Seu Papel Como Negociador

questionamentos durante a negociação. Falar será a nossa vez de possuir o papel do negociador colocando em pratica as nossas estratégias para a ampliação da nossa negociação, desenvolvendo funções e estabelecendo decisões a serem tomadas. Desenvolvendo a questão da informação, desenvolve a definição dos papeis em uma negociação. Em uma abordagem sistêmica, quais são os erros que reduzem a eficiência dos negociadores. Por quê? R: São as diferenças individuais e valores pessoais, o…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 1.1 Erros mais comuns em uma negociação 4 3. O QUE SÃO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 4. QUAL O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 5. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 6. QUAIS SÃO OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 7. VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 8. ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO 7 Tabela 01: Comunicação 7 9. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕE A SITUAÇÃO DA EMPRESA – HOME BUILDING LTDA 7 10.…

JUAZEIRO 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO JUAZEIRO 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2. ANEXOS: AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O PAPEL DO NEGOCIADOR E AS SUAS HABILIDADES ESSENCIAIS 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir do momento que recebemos uma NÃO como resposta em uma negociação salarial, de início…

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE…

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. “Negociar é a arte de comprar ou vender…

a definição de um ponto de equilíbrio, conhecido como ponto ganha, ganha. Estaremos falando sobre quais são a importância de negociação de como obter um sucesso na negociação e compreender qual e papel do negociador dentro de um ambiente de trabalho e quais são o perfil de vários tipos de negociadores e habilidade e desvantagem, e tendo um relatório que mostrar como acontece uma negociação no momento de tentar conseguir um aumento que resposta a receber e não do seu chefe que explica…

CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERENCÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PAPEL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ANÁLISE DO FILME ERIN BROCKOVICH- UMA MULHER DE TALENTO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Realizar uma negociação salarial é uma ação que requer muita habilidade de ambas as partes, pois exige um preparo e muita informação do profissional, no momento de pleitear um aumento. Sabemos que um bom negociador deve se preparar com todos os…

como sendo “um processo que pode afetar profundamente o relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Não há como descrever conceitos de negociação sem citar a extrema importância que a comunicação exerce no papel de uma negociação, pois ela é a peça chave para que se conquiste o melhor resultado, trazendo benefícios e satisfazendo a necessidade dos envolvidos. Na concepção de Acuff (1993, P.17) “a negociação é o processo de comunicação com o…

antagônicas. O Papel da Confiança • • • • Ser previsível e coerente Ser claro e transparente Levar as promessas a sério Ser honesto O que é Negociar? • Processo social utilizado para realizar acordos, resolver ou evitar conflitos. A influência do estilo pessoal • Grupo dos Competitivos: que tendem a negociar sempre utilizando táticas de competição. • Grupo dos Cooperativos: entram na negociação de “peito aberto”, sem uma análise preliminar do estilo do outro negociador.…

........................................................................8 4 – Bibliografia...................................................................................9 1. INTRODUÇÃO Queira ou não queira você é um negociador. A negociação é uma verdade da vida. A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e…