Segundo Fisher

idéias e posições”. (Wanderley, 1998) “Forma básica de obter dos outros o que eu pretendo. É um processo de comunicação bidirecional com vista à obtenção de um acordo, em que ambas as partes possuem alguns interesses em comum e outros díspares.”(Fisher e Ury, 1999) “É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto…

significado a luz da Psicologia Social. O significado o momento de construo do real e do sujeito. Segundo Vigotski (2001), significado corresponde s relaes que a palavra pode conter no que diz respeito ao campo psicolgico uma generalizao ou conceito. Os significados so produes histricas, sociais, que foram compartilhadas, que permitem a comunicao dos homens, e so fundamentais para o psiquismo. Segundo Leontiev (1997) significado a forma ideal, espiritual da cristalizao da experincia…

utilizar o documento falso. Segundo definiu o iminente jurista Luiz Régis Prado: “o núcleo do tipo está consubstanciado pela locução verbal ‘’fazer uso”. Na situação em questão o documento foi encontrado pelos militares do estado em seu armário, lugar onde não traria prejuízo, nem se quer estava sendo utilizado. Deixando claro que o simples porte de documento falso não é tipificado em nosso ordenamento jurídico. Sendo ratificado pelo STJ na pessoa do Ministro Félix Fisher. 2- Da…

grãos da soja. Dois ensaios foram conduzidos em Dourados-MS, um em Maracaju-MS e outro em Ponta Porã-MS, no período de outubro de 2006 a março de 2007, utilizando as cultivares BRS 133, BRS 182, BRS 240 e BRS 245 RR. Os tratamentos foram dispostos segundo o delineamento experimental de blocos ao acaso, com cinco repetições e quatro tratamentos, conforme segue: fenamidona (500 g i.a. L-1), iprovalicarbe (55 g i.a. kg-1) + propinebe (613 g i.a. kg-1), cloridrato de propamocarbe (722 g i.a.…

conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques mostrando visões diversas sobre o tema. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar…

Daí enfatizarmos a importância de cada uma dessas variáveis para o processo de negociação. “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” (Fisher/ Ury/ Patton) Segundo o que foi discutido por nossa equipe, fica claro para nós que o termo negociação possui muitas definições, no entanto, a ideia que resume a posição da maioria dos autores é que a negociação é o meio pelo qual as pessoas…

1 – A) Qual o perfil ideal do negociador? Segundo Fisher o perfil ideal do negociador deve ser firme, amistoso e criativo – é a melhor formação de uma equipe de negociação. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. 1 - B) Quais os sete elementos…

seguir citaremos algumas definições de negociação encontradas por diversos autores: “Processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses ”, definição segundo Francisco G. Bernabeu, em “Negociadores da Sociedade do Conhecimento”, Ed. Ciência Moderna , Rio de Janeiro, 2008; _____________ Michael Watkins, “Negociação”, Ed. Record, 2006, “Negociação é o meio pelo qual as pessoas lidam com…

ALIMENTOS, UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DO RIO DE JANEIRO. O Brasil é o terceiro produtor mundial de frutas com 40 milhões de toneladas, distribuídos em uma área de 2,3 milhões de hectares. Dentre as frutas produzidas está o abacaxi, aparecendo como segundo produtor mundial. Amplamente aceito pelo consumidor brasileiro, destaca-se devido à sua composição em açúcares e sais minerais (cálcio, magnésio, fósforo, potássio, sódio, cobre e iodo). Já a cana-de-açúcar chegou ao Brasil no…

as partes, para que todos os envolvidos possam ter benefícios. Dessa forma, não se pode pensar no negociador como alguém que visa obter vantagens sobre os outros, mas sim em uma pessoa que almeja encontrar nas partes os interesses em comum. Segundo de Paula, negociação é um processo de interação social, onde cada negociador pode ser considerado um tomador de decisão independente, contudo, a negociação causa uma interdependência entre os negociadores, pois, o resultado final não…