Segundo Fisher

Segundo Roger Fischer e William Ury (Como chegar ao sim - 1992, pag.15) “A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro têm alguns interesses em comum e outros opostos.” A negociação é bem mais comum do que se possa imaginar, ela está presente em vários momentos do nosso dia a dia, que vai desde um possível acordo entre um empregador e um empregado por um aumento de salário,…

tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques mostrando visões diversas sobre o tema.: Segundo Mauricio Faganelo & Prof. Luiz Henrinque Mourão Machado (2008) negociação “é o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça podendo ser uma relação de compra e venda ou não”. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão…

casualizado com tratamentos dispostos em arranjo fatorial 2x4 (dois sexos e quatro grupos de idades). A avaliação do peso foi feita por análise de variância, seguido de teste de médias com utilização do teste de Student-Newman-Keuls. O teste de Fisher mostrou uma interação entre idade e sexo. Nos machos não houve diferença entre os grupos de diferentes idades, entretanto, nas fêmeas, o grupo acima de cinco anos foi estatisticamente inferior em relação aos outros grupos. Na…

preocupadas em receber sim. No passado, o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados suprindo assim a ambas as necessidades. Segundo o autor. Herb Cohen, Negociação em seu sentido mais amplo se considera uma técnica de comunicação de idéias que tem como objetivo aproximar as partes que negociam aonde só chegou ao um consenso quando ambas as partes se alinharem na mesma…

ambiente global, passa a ser uma característica essencial. Uma vez quer as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estrutura, os processos e a cultura das organizações. Alguns estudiosos do assunto tem opinião deferente. Segundo Martinelli. O uso dos estilos de negociação e conveniente para buscar a resposta para certas questões fundamentais; o quer e um comportamento efetivo de negociação .seria um tipo de comportamento de negociação mais…

comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa vida é fundamentalmente influenciada pelas nossas relações pessoais e em cada encontro nos envolvemos em algum tipo de negociação. Segundo Herb. Cohen, um dos mais destacados autores sobre…

nossa pesquisa, apresentam um padrão seqüencial de flerte similar a dos heterossexuais. Palavras – chave: Flerte, Masculino, Feminino e Homossexuais. Segundo Kacelnik (1996), evidências sugerem que a seleção sexual não ocorre por acaso, e sim sob algumas leis e mecanismos psicológicos dependentes de um aparelho que evoluiu segundo as regras universais que geram os sistemas biológicos. A teoria darwiniana propõe que só há seleção quando existe uma variabilidade de…

utilizada pelo emissor, sendo assim criando uma barreira semântica. Tema 3 Questão 7- A influência da variável tempo na negociação é muito importante, pois ele deve ser cuidadosamente analisado, verificando como ele pode afetar o processo. Segundo Cahen (1980, p.99) ressalta: • Ser paciente; • Negociação Litigiosa: não revelar limite de tempo para a outra parte; • O “outro - lado” tem sempre prazo limite. Ocultação de tensão e pressão; • Ações precipitativas…

Destaca-se, entretanto, que o negociador deve ter em mente que nem sempre acordos ganha- ganha podem ser esperados. Para isso, é importante que o negociador esteja sempre bem preparado e possa saber utilizar a sua melhor estratégia de negociação. Para Fisher, Ury e Patton, a negociação não pode ocorrer sem a comunicação, sendo que essa deve ter um caráter bilateral, de forma que a decisão seja Alcançada de maneira conjunta. Lewicki, Saunders e Minton mostram que “a comunicação…

aspectos emocionais serem de menos importância, possui característica relevante para o processo de negociação. Ao negociar racionalmente o conjunto de negociação se tornam mais objetivos e claros, ambos os lados se tornam maduros ao decidir uma posição. Segundo Hirata (2007), o modo como se utiliza as estratégias em negociações e souber prever incertezas, dificuldades, problemas que podem interferir no decorrer da negociação e os estilos apropriados a serem utilizados. O estudo de David…