SEGMENTA AO DE MERCADO

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o que distingue cada segmento Identificar e satisfazer os segmentos certos de mercado costumam ser a chave para o sucesso de marketing.      2 Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Para competir com mais eficácia e eficiência as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo.  1. 2. 3. 3 Identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências – segmentação de mercado. Selecionem um ou mais segmentos nos quais a empresa tenha interesse em ingressar – mercados-alvo. Para cada segmento, determinem e divulguem os principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa – posicionamento de mercado. Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO de MERCADOS CONSUMIDORES Prof. Renato Faria Gonçalves Um segmento de mercado consiste em um grupo de clientes que compartilham um conjunto

Administração de Marketing - 12ª Edição Editora: Pearson Education Autores: Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane Ano de Publicação: 2006 Tema da Obra: Marketing Cap. 8 (30 folhas) – Identificação de Segmentos de Mercado e Seleção de Mercados alvos Palavras Chaves: Segmentação, mercados-alvos, marketing Objetivo do Capitulo: Mostrar quais são os diferentes níveis de segmentação de mercado; Analise de como uma empresa pode dividir um mercado em segmentos; Como uma empresa…

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADO “Participação de mercado não se compra descubra uma maneira de ganhá-la” (KOTLER, 2000) “Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos como os de computadores ou refrigerantes. São muitos os clientes, e eles se diversificam em suas exigências de compra. A empresa precisa identificar os segmentos de mercado que poderá atender com eficácia.” (KOTLER, 2000) “Muitas empresas estão optando pelo…

Cliente das empresas: intermediários e finais Cliente Final: Destinatário final do produto. Ex: aquele que utiliza o creme dental Cliente Intermediário: A que adquire o produto para revender, ou processar para revender. Ex: a farmácia que adquire o creme dental. 2- Clientes do Governo 3- Clientes das organizações de terceiro setor 4- Clientes internos: Dentro de uma empresa ou organização várias situações ocorrem onde as pessoas fornecem produtos uns aos outros. Os…

APLICADAS Curso de Administração TRABALHO DE CURSO I SEGMENTACAO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING Andreza Pereira Alcântara Graziella da Silva Fidelis Monique da Conceição Silva Rita de Cassia Vital Amaro Rio de Janeiro 2014 Andreza Pereira Alcântara Graziella da Silva Fidelis Monique da Conceição Silva Rita de Cassia Vital Amaro TRABALHO DE CURSO I SEGMENTACAO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING Trabalho apresentado à disciplina de…

SEGMENTOS DE MERCADOS E SELEÇÃO DE MERCADOS ALVO Os mercados não são homogêneos e os consumidores são diversificados. A empresa precisa decidir quem quer atender e entender os mesmos, através de uma cuidadosa análise. Há que se considerar que é interessante buscar segmentos potenciais em lucro, como as pessoas de mais idade por exemplo. Hoje em dia se pensa muito no jovem em razão da mudança constante de produtos e serviços (KOTLER & KELLER, 2006). Um marketing de mercado alvo eficaz…

Interdisciplinar Gestão de Marketing DARYUS - Consultoria e Treinamento 1º Semestre Ariel Cabulon RA: 20405243 Caio Santos RA: 20420787 Carlos Kiss RA: 20396010 Luana Mota RA: 20365566 Mitchel Moura RA: 20399932 Elaboração do trabalho referente ao Projeto Interdisciplinar do Curso de Graduação Tecnológica em Processos Gerenciais, da Universidade Anhembi Morumbi, Campus Paulista II, sob a orientação da…

SEGMENTAÇÃO PEDRO GARCIA UNIDADE CURRICULAR MARKETING ESTRATÉGICO LECCIONADA PELA PROF.ª DOUTORA RAQUEL REIS IPAM, OUTUBRO 2014 1. A Segmentação Quase todos os autores que escrevem sobre segmentação têm uma opinião unânime sobre o tema e sustentam que a segmentação é crítica para o desenvolvimento e execução de uma estratégia de marketing de sucesso (Myers, 1996). Os autores Cravens e Pierce (2006, 98) aprovam a…

Administração das Relações com o Cliente Segmentação de Mercado e Identificação de Clientes Alvo 1 Segmentação de Mercado e Identificação de Clientes Alvo OBJETIVOS  Conceitos de segmentação de mercado e as premissas básicas para sua utilização na prática, com o objetivo de identificar os clientes-alvo da empresa.  Abordagem dos clientes- alvo focalizada tanto a partir dos desejos e necessidades dos clientes finais como das necessidades dos clientes…

MARKETING ALTERNATIVAS DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO PARA EMPRESAS DE PEQUENO PORTE “Position Paper” TIAGO KUHNEN DA SILVA INTRODUÇÃO A segmentação de mercado hoje é essencial para a sobrevivência de qualquer empresa. É de extrema importância antes de abrir seu negócio estudar e desenvolver sua segmentação de mercado. Mesmo empresas que não planejam ao pé da letra (principalmente as de pequeno porte), tem uma segmentação definida inconscientemente, um mercado alvo, e a forma…