Segmentação de mercado

Livro: Administração de Marketing - 12ª Edição
Editora: Pearson Education
Autores: Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane
Ano de Publicação: 2006
Tema da Obra: Marketing
Cap. 8 (30 folhas) – Identificação de Segmentos de Mercado e Seleção de Mercados alvos

Palavras Chaves: Segmentação, mercados-alvos, marketing

Objetivo do Capitulo:
Mostrar quais são os diferentes níveis de segmentação de mercado;
Analise de como uma empresa pode dividir um mercado em segmentos;
Como uma empresa pode escolher os mercados-alvos mais atraentes; e
Quais os requisitos para uma segmentação eficaz.

Identificação de Segmentos de Mercado e Seleção de Mercados alvos

Um marketing de mercado-alvo eficaz exige que os profissionais de Marketing identifiquem e trace o perfil de grupos distintos de compradores de diferem em suas necessidades e preferências isso se chama segmentação de mercado. Selecionem um ou mais segmentos nos quais interesse à empresa a ingressar (mercados alvos).

Níveis de Segmentação de Mercado

“No Marketing de Massa o vendedor se dedica à produção, distribuição em massa de um produto para todos os compradores.” (KOTLER, 2006, p. 236)
“ O Argumento do merketing de massa é que ele cria um mercado potencial maior, o que gera custos mais baixos que por sua vez levam a preços mais baixos ou a margens mais altas.
“No entanto, muitos ressaltam que está havendo uma fragmentação crescente no mercado, o que dificulta o marketing em massa. A proliferação de meios de propaganda(mídia) e canais de distribuição está tornando difícil e caro atingir um publico em massa. De fato muitas empresas estão se voltando para o Micromarketing em um desses quatro níveis: segmento, nicho, local e individual. (KOTLER, 2006, p. 237)

Marketing de Segmento

“Um segmento de mercado consiste em um grande grupo de consumidores que possuem as mesmas preferências.” (KOTLER, 2006, p. 237)

“Os profissionais de maketing não criam os segmentos, sua tarefa é identificá-los e