Marketing

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADOS E SELEÇÃO DE MERCADOS ALVO Os mercados não são homogêneos e os consumidores são diversificados. A empresa precisa decidir quem quer atender e entender os mesmos, através de uma cuidadosa análise. Há que se considerar que é interessante buscar segmentos potenciais em lucro, como as pessoas de mais idade por exemplo. Hoje em dia se pensa muito no jovem em razão da mudança constante de produtos e serviços (KOTLER & KELLER, 2006). Um marketing de mercado alvo eficaz exige que os profissionais de marketing: identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências; selecionem um ou mais segmentos de interesse; e, para cada segmento determinar e divulgar os principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa(KOTLER & KELLER, 2006).

Níveis de Segmentação de Mercado
Aqui o ponto de partida é o marketing em massa, que atinge um maior publico com custos mais baixos. Porem há que se tomar certa precaução, pois a crescente fragmentação do mercado dificulta este tipo de ação. Os mais diversos meios de divulgação, distribuição e propagada também tornam mais difícil de ser ter um publico em massa. Assim as empresas agora, muitas deles estão voltando-se ao micro marketing em um destes quatro níveis: segmento, nicho, local e individual (KOTLER & KELLER, 2006).
Para ajudar a empresa a desenvolver planos de marketing mais focadas, cada mercado é dividido em segmentos. Cada nível de um segmento de mercado exige informação diferente e uma abordagem de marketing diferente. Você precisa entender o que os níveis de segmentação do mercado são, como lidar com eles e como eles trabalham juntos para desenvolver planos de marketing abrangentes.
Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos