Richers

dos consumidores. Assim, as empresas vencedoras seriam aquelas que atendem de forma adequada às necessidades de seus clientes, unindo economia e comunicação eficiente. Composto de marketing: os 4As Este modelo foi desenvolvido pelo prof. Raimar Richers, que além de descrever o composto mercadológico, a interação da empresa com o meio ambiente e avalia os resultados operacionais da adoção do conceito de marketing em função dos objetivos da empresa. 1. Análise: Visa identificar as…

seja, as mulheres compram algo de que gostaram e os homens compram algo de que precisam. Ambos gastam, mas a forma e principalmente o motivo dos gastos é bem distinto, mas o consumo masculino ainda não se compara aos gastos femininos. Richers (1984) caracteriza o comportamento do consumidor pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e uso de produtos/serviços para a satisfação de necessidades e desejos. Uma vez que o propósito do marketing…

específicas da organização. Para profissionais de marketing com uma perspectiva global, o processo de segmentação é basicamente o mesmo, exceto por incluir a decisão de usar uma estratégia de marketing global ou de marketing multidoméstico. Segundo Richers (1991): A formulação de uma estratégia de segmentação consiste na busca de um caminho que delimite a ação e permita obter coerência na execução das atividades mercadológicas a serem implementadas pela empresa. Assim, torna-se…

INTRODUÇÃO Conforme Raimar Richers (Professor – Fundador da Escola de Administração de Empresas de SP, da Fundação Getulio Vargas), “ Nenhuma faceta do marketing mereceu, até hoje, tanta atenção pela pesquisa científica quanto o comportamento do consumidor”. O processo de decisão de compra de um bem ou serviço atravessa as seguintes cinco fases: pré-disposição, busca, avaliação, escolha e reação. Pré-disposição Em nada adianta tentar oferecer algo a alguém que não seja receptivo a…

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facilidade de comunicação e implementação. COBRA Antes de tentar adotar uma única e exclusiva compreensão da área específica de marketing, é interessante verificar como têm evoluído suas definições... O marketing é uma ciência? Raimar Richer Marketing ou mercadologia? Evolução e definições do marketing Kotler e Armstrong O que é Marketing

movimentos para a implantação de curso específico em estabelecimento de ensino superior, e desde então tem sido adotada essa expressão (RICHERS, 1981, p. 15). Entretanto, o termo em inglês significa ação no mercado. Ao falar sobre marketing, muitas pessoas associam automaticamente a propaganda e venda de produtos, o que na verdade é apenas parte do marketing. Segundo Richers (1981), o marketing é um muito mais amplo do que vendas, especialmente no que se refere às responsabilidades…

consequente desvalorização dos objetivos de Marketing. Ênfase no mercado. Objetivos de Marketing voltados para se determinar vantagens competitivas. Ênfase no consumidor. Adaptado de Gracioso (1997) – Marketing: O Sucesso em Cinco Movimentos e Richers (2000) – Marketing: Uma visão brasileira. Marketing deve ser visto pela perspectiva do seu resultado final, ou seja, do ponto de vista do cliente. O sucesso nos negócios não é determinado pelo produtor, mas pelo consumidor.…

é quando um produto ou serviço é especialmente planejado ou fabricado para um determinado grupo de compradores. Já para Churchil, a segmentação é feita quando o mercado divide grupo de compradores com desejo e necessidades de compra semelhantes. Richers afirmar que devemos separar a segmentação em quatro partes, sendo elas: Setor: problema de concorrência; Segmentos: problema de oportunidade; Produtos: problema de adaptação; Distribuição e comunicação: problema de escolha. …

psicologia se devem a três causas principais, são elas: a lógica do comportamento humano, o aspecto impalpável do psiquismo e a complexidade própria do comportamento humano. Para confirmar a ideia de que o consumidor brasileiro é ávido pela compra, Richers (2000, p.129) afirma que “o consumidor brasileiro é compulsivo. Não só adora comprar como gosta de mostrar que sabe fazê-lo. O bem adquirido é símbolo de status [...]”.Tal afirmação comprova a ideia de que a psicologia influencia no…