Resumo vendas

Resumo, palestra de Alfredo Rocha- O campeão de vendas e atendimento. Falar de vendas pode ser uma assunto bem atraente para aqueles que querem melhorar suas técnicas de abordagens e estratégias para atrair seus clientes ao grande objetivo da compra, ou a princípio para alguns pode ser visto apenas como mais uma maneira de vender lábia, sem que isso faça a diferença em seu trabalho como vendedor. Mas ao prosseguir com a palestra o Alfredo Rocha passa tanta confiança, profissionalismo e tanta experiência que mesmo quem dispensa as técnicas de vendas, acaba que tento um impacto em seu modo de pensar, qualquer um se sente mais motivado mesmo que seja pessimista, no fundo vai ter alguma alteração em seu modo de vender ou de abordar seus clientes, a menos claro, que não queira obter sucesso. O Alfredo Rocha é tão hábil com suas palavras que consegue expressar muito bem como cada vendedor deve ser, ele demonstra isso realizando práticas de exemplos reais de sua experiência com vendas e com a vida. Ao interpretar os acontecimentos de seu dia a dia ele introduz a venda bem sucedida, que ele ou outras pessoas realizaram, usando maneiras que em certas ocasiões eram até bizarras. O público ao mesmo tempo que se acabavam em risos pelas loucas situações apresentadas, se sentiam satisfeitos pelos novos conhecimentos que lhes eram agregados no decorrer da proveitosa palestra. Os vendedores que assistiram esta palestra certamente saíram com o espirito de vendas…

RESUMOS CAPÍTULO 4 AUTOMAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS: BONS PRODUTOS NÃO BASTAM Com o crescimento da internet, as pequenas e grandes empresas estão competindo pelos mesmos mercados. Então, manter os clientes agora é um dos principais focos dos esforços de marketing e vendas. Os aplicativos para automação da força de vendas (SFA) são desenvolvidos para ajudar o pessoal de vendas a conquistar e manter clientes, oferecer um gerenciamento robusto de contas, diminuir o tempo administrativo e…

AULA 1 As funções da atividade de vendas: • Planejar as atividades de venda. • Procurar indicações de novos clientes. • Visitar contas potenciais. • Identificar os tomadores de decisão. • Preparar informações e apresentações de vendas. • Superar objeções. • Apresentar novos produtos. • Visitar contas novas. Deve ser observado na comercialização do produto: seu estoque disponível, a perecibilidade e a obsolescência de seus produtos, os acordos entre firmas, a fidelidade do cliente, o…

1) Cite 3 diferentes modelos de organização de territorios de vendas com suas vantagens e desvantagens 2) Para cada uma das oportunidades de vendas abaixo, cite como voce, sendo profissional de marketing, poderia contribuir para melhorar a capacitação da equipe de vendas. a) Venda de equipamento eletrico para uma industria b) venda de camisas finas c) nao me recordo. d) nao me recordo Como relacionar e comparar quantidade e profundidade nas vendas face-a-face e via…

Vendas na Estratégia de Marketing Ciclo do processo de Administração = PDCA Canal de MKT = caminho entre o produto e consumidor Comunicação Distribuição Negociação ou Serviço Qual a função do MKT? Divulgação, Formular as estratégias, Consolidar a marca (segmentação) e Identificar potencial de mercado Qual a função de Vendas? Vender Marketing x Vendas = A área de vendas depende da área de marketing para saber para quem e onde vender. Desafios = Lucratividade, Relacionamento,…

Resumo do Livro Vendas 3.0 Uma Nova Visão Para Crescer Na Era das Idéias de Sandro Magaldi Prezados (as), Depois da repercussão mundial que foi a leitura do resumo que fiz do livro Vendas B2B, do Renato Romeo e, atendendo aos milhares de pedidos de que eu continuasse compartilhando meus resumos, apresento-lhes o segundo da série (sim, eu não desisti). Este é sobre o livro do Sandro Magaldi, diretor da HSM, cujo título é: VENDAS 3.0 - Uma Nova Visão Para Crescer na Era das Idéias.…

ADM - 1452 Nome: Ana Beatriz Baroncini Resumo 5 Cap. 3 - O Processo de Vendas Pessoal O processo de vendas pessoal, é composto por oito etapas, sendo elas: 1 – Prospecção 2 - Pré-abordagem (planejamento de vendas) 3 - A abordagem 4 - Determinação de necessidades 5 - A apresentação 6 – Enfrentando objecções 7 - Aquisição de compromissos 8 – Acompanhamento A prospecção, primeira etapa do processo, é o método ou sistema…

Compra e Venda Mercantil Natureza mercantil da Compra e Venda 1. Conceito 1.1. A Compra e venda e mercantil quando comprador e vendedor são empresários. É um contrato consensual, bilateral e oneroso. Esta modalidade de compra e venda, é na maioria das vezes um contrato cível, sujeito ás normas do Código Civil e de legislação especial. Ainda, para se configurar contrato de compra e venda mercantil o comprador não poderá ser o consumidor final. Também são considerados mercantis…

Técnicas de Vendas – Vendas Externas Vendas externas são todas as formas de atendimento, técnicas de vendas e abordagens aos clientes que acontecem no ambiente externo da empresa. Os vendedores desenvolvem um trabalho de campo, visitando os clientes existentes, bem como buscando conquistar novos consumidores e compradores. Ex: Venda de porta em porta; Venda por cobertura de área ou carteira. Técnicas de Vendas – As Etapas do Processo de Vendas Externas ou Consultiva 1. Prospecção…

Resumo do blá blá blá de vendas e pós vendas O que é venda? É o processo pessoal ou não de PERSUADIR um possível cliente a adquirir um produto ou serviço Visão- O que a empresa visualiza e aspira para o seu FUTURO Missão- para quê a empresa existe, o que ela faz, o que ela está aqui para fazer Valores- crenças básicas que balizam a tomada de decisões Potencial de mercado- representa a capacidade que um mercado de determinada área (ou ramo de atividades) tem de absorver uma quantidade…