Resumo da Força de Vendas

1) Cite 3 diferentes modelos de organização de territorios de vendas com suas vantagens e desvantagens
2) Para cada uma das oportunidades de vendas abaixo, cite como voce, sendo profissional de marketing, poderia contribuir para melhorar a capacitação da equipe de vendas. a) Venda de equipamento eletrico para uma industria b) venda de camisas finas c) nao me recordo. d) nao me recordo

Como relacionar e comparar quantidade e profundidade nas vendas face-a-face e via TeleMKT-> Venda Pessoal – Face-a-Face: Mercado estiver concentrado geograficamente em poucas industrias, produto com alto valor unitário, uma natureza muito técnica ou necessitar de demonstração, produto necessita ser adaptado a necessitada de um determinado cliente, venda representar um negócio cruzado compra e venda ex: software, treinamento e transação, maior criatividade e adaptação ao processo de venda com o cliente, consumidor necessitar de maiores informações sobre o produto que atenderá a sua necessidade ou problema.
Venda Pessoal - Telemarketing-> Produtos com vendas simples e de impacto, venda ou recompra rotineira de produtos, lidar com clients que fazem pedidos pequenos, buscar indicação de novas “contas”, prestação a assistência técnica receptive. Venda impessoal – Venda direta com internet-> Tem como vantage a alta capacidade de gerar contatos receptivos, oferece comodidade para os dois lados alem de nao haver restrição de horário e local, possui grande capacidade de conter informações que podem ser acessadas de diversas formas, permite agilidade em acrescentar ou tirar produto, modificar condições de vendas e ou as descrições do produtos, o problema no seu uso está no sistema de entrega da venda. Venda impessoal – Mala direta-> e a venda realizada através do correio, como envoi de ofertas para comprar com resposta direta, podendo, também, ser realizada por outros meios como a internet, o telemarketing ou a venda face-a-face. As principais preocupações da venda por