Resumo Do Filme O Negociador

Tema 2 - Comunicação na Negociação .................................................................... 134 Tema 3 - Variáveis da Negociação ............................................................................ 139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento…

Tema 2 - Comunicação na Negociação .................................................................... 134 Tema 3 - Variáveis da Negociação ............................................................................ 139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento…

NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo,…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO NEGOCIAÇÃO COMERCIAL INTERNACIONAL: UM COMPARATIVO ENTRE NEGOCIADORES BRASILEIROS E ARGENTINOS Aluno: CARLOS ALFREDO PANOSSO Orientador: Prof. Dr. WALTER M. NIQUE Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (PPGA/UFRGS), como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Administração. …

Liderança transformacional e o desenvolvimento de equipes de alta performance: uma análise do filme “Coach Carter: Treino para a Vida” Auriérico dos Santos da Silva (Uninter) aurierico@gmail.com Valdiérica dos Santos da Silva (Uninter) valdierica@gmail.com Resumo: O objetivo deste trabalho é observar no filme “Coach Carter: treino para a vida”, o desenvolvimento de equipes de alta performance através do papel do líder transformacional, utilizando como referencial teórico as…

Modo Eficaz de Utilização Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado: Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar. Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas. Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso

Alternativa em Caso de Não-Acordo, denominado de MACNA. A MACNA dá ao negociador uma certa segurança ao saber que, caso a negociação não dê certo, há outra opção. Entretanto, em muitos casos, o negociador afirma ter uma melhor alternativa de negociação, quando é submetido à determinada pressão, com intuito de cessar os esforços da outra parte e fechar o acordo. Essa é uma manobra um tanto arriscada quando a MACNA do negociador não é de fato tão vantajosa quanto ele afirma. Nesse caso…

das técnicas de negociação. A negociação é visível em toda parte. Diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, nos jornais e na televisão, no politica, no trabalho, nas compras e em casa, com a família, transformando-nos, numa civilização de negociadores. Com o processo de globalização das economias, as negociações internacionais assumiram um papel relevante no destino das 11/29/2012 5 nações, reservando aos governos a participação em foros multilaterais para discussões de…

..........................................................................................10 2.2 Receptividade do inadimplente ..................................................................................................10 2.3 Dia a dia do negociador ..............................................................................................................11 2.4 Em que nível de profissionalização está a área de recuperação de crédito no mercado? ...11 2.5 Qual é a importância da…

Modo Eficaz de Utilização Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado: - Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar. - Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas. - Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. - Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário. - Participe das aulas.