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Rio de Janeiro – RJ Abril/2013 ROTEIRO TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Baseando-se na situação da necessidade do aumento salarial junto ao superior imediato, é bom iniciar o diálogo para negociar o seu objetivo final, enfatizando no aperfeiçoamento quem vem praticando em si no que se refere ao investimento curricular. Apontar os cursos, graduações ou participação em palestras e congressos.Depois focar nas aptidões que favorecem ao cargo que ocupa visando sempre contribuir para o sucesso da organização. Sabemos que algumas aptidões são primordiais independente do cargo ou função que ocupa, como por exemplo: pontualidade,comprometimento,flexibilidade para lidar com diferentes personalidades, determinação e equilíbrio para as metas e cobranças. Mostrar segurança no momento da fala em tudo que esta sendo dito é um dos pontos principal na negociação. Precisamos passar firmeza no que dizemos sendo assim, vai existir a oportunidade de você mostrar em prática o que aparentemente possa estar em teoria e o seu superior imediato à curiosidade de ver em prática o que você esta propondo. ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. A negociação é um fato diário

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. RENATA DAPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELIANA ZONARO PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 6 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12 …

Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Prof.ª Gabriella Bagatini Piracicaba 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 4…

reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág 3. - Etapa 02 ATPS – Introdução, melhor definição para Negociação...................................pág 3.1 -…

de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos…

2013 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO.............................................................................................................2 2 - DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 3 2.1- Roteiro de preparação para negociações salariais.......................................................3 2.2 - Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores.........................................4-5 …

416208 Maria Lúcia Gomes de Souza RA 432853 Saulo Roberto Vitorino Marrique RA 439380 ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO DE APRENDIZAGEM Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. São João da Boa Vista - SP Abril/2013 …

de 2013 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO................................................................................................03 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................04 2.1 Desenvolvimento............................................................................................04 2.2 Classificação Wanderley................................................................................05 2.3…

qualidades pessoais do líder, que é caracterizado por traços específicos. Autocrático é uma característica exclusiva do líder, onde eu mando e você me obedece. Democrática onde todos contribuem para uma decisão. Líder Empreendedor é aquele que, focado em resultados, se transforma em agente de mudanças e lança seus liderados à ação e que os converte de meros seguidores em também líderes de seus processos, num ciclo contínuo e evolutivo. O líder ideal é adaptável - o que significa dominar…

para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de…