Resumo Do Filme O Negociador

pedido de desconto ou de parcelamento em alguma compra que fizemos estamos usando métodos de negociação, para assim estabelecer um comum acordo da forma com a qual o produto será pago. O tema negociação também tem seu lugar garantido em novelas, filmes e até mesmo em seriados, várias produções já abordaram este roteiro com diferentes ângulos e diversos desfechos. A arte de negociar deve ser aprimorada cada vez mais para que se possa sempre alcançar êxito em contratos e acordos e…

Debora Maria Farias Gonçalves – RA 379118 * Michele Oliveira de Sousa Braga – RA: 357331 * Rosangela Farias Marcelino – RA 388429 * Simone do Nascimento Lima Souza – RA 386199 * Vera Lúcia de Souza Novaes – RA: 355672 RESUMO Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente, negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair…

consistência de informações e principalmente firmeza no que está buscando como remuneração ou aumento salarial. A palavra “não” soa negativamente, provavelmente, nunca seria a resposta desejada e esperada por quem aborda um aumento salarial. Mas um bom negociador deve sempre ter uma segunda alternativa, ou seja, um plano “B” para qualquer situação seja ela positiva ou negativa, pois não sabemos qual será o resultado final da negociação. Saber o momento certo de pedir o aumento também é…

Tutor Presencial: Wagner ------------------------------------------------- Unidade: Pirituba – São Paulo – SP ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Abril - 2012 SUMÁRIO 1 RESUMO.......................................................................................................................3 2 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................................................4 3 DIFERENTES…

participantes. É um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação implica características uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. …

preparação de si próprio e um resultado a alcançar, aprofundamento dos dados disponíveis para aumentar a chance de uma boa negociação. Montar uma boa estratégia da negociação promove um aumento das argumentações. A preparação física e mental de um negociador contribui de forma que ele conseguirá expressar e controlar suas emoções, estará com a mente mais predisposta a raciocínios objetivos e dinâmicos. Antes da negociação não pode estar em situações que gere um estado de tensão,…

administrador. Para alguns autores, o maior objetivo do administrador deveria ser o de criar situações ou condições de forma que o conflito possa ser controlado, gerenciado e direcionado para canais mais úteis e produtivos. Não podemos esquecer que um negociador lida com interesses e públicos conflitantes e somente o conhecimento de técnicas, estratégias e comportamentos negociais o auxiliarão a enfrentar esta arena de emoções, que exigem do administrador a mediação entre interesses tão…

Esperei o momento estratégico para a abordagem, faço uma pesquisa geral do que ele pensa a meu respeito como profissional, procuro entenderqual a sua necessidade dentro da organização. Preparo um resumo minucioso de todas as minhas atividades antes e depois da formação como gestor em uma determinada área mostro as dificuldades que estão fazendo com que a saiam erros graves, que poderiam ser extintos do departamento se ele colocasse uma pessoa qualificada e apta para exercer uma função de comando

(Técnicas de Negociação), sob a orientação do Profº. Tutor Maria Renata Machado Dalpraz. Aprovado em: Banca Examinadora ____________________________________ Prof. _____________________________________ Prof. PALMAS, TO 2012 RESUMO: Este trabalho tem o objetivo de expor e ao mesmo tempo aprender as técnicas de negociação, pois vivemos o tempo todo em um processo de negociação. Segundo Steele, Murphy e Russil (1995) negociação “é um processo no qual as parte se…

relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamentais importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia . Por outro lado , além da informação é necessário que o negociador deseja não se estará proparado para negociar . Existe uma distinção entre ouvir e escutar . Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu . Assim na…