Resumo Do Filme O Negociador

ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Assim, acreditam que é possível identificar um tipo predominante de negociador em cada pessoa: Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Táticas de negociação de cada estilo Restritivo: Representante: usa um representante para ganhar tempo…

processo. Como já demonstrado anteriormente, o processo de negociação é um processo de relacionamento e este deve ser construído da melhor maneira possível, evitando brigas e conflitos desnecessários. Acontece ai um dos principais erros cometidos por negociadores inexperientes. A necessidade de ser simpático a tudo e a todas as partes do processo de negociação. Lógico que a simpatia aproxima as pessoas e faz com que os processos de negociação fluam de uma maneira mais natural e fácil,…

| |FERNANDO FERNANDES CORREIA |2321372561 | INTRODUÇÃO Abordaremos nestas páginas um resumo, mas colocado de forma mais abrangente possível, sobre os 06 (seis) primeiros capítulos do P.L.T. 202 - Técnicas de Negociação, onde tentaremos explorar de maneira significativa e com o maior entendimento possível, os conceitos de sistema e negociação

entre eles o planejamento, ética, tipos psicológicos, as diferentes visões de mundo do negociador e a importância que deve ser dada a essas visões, as entradas e saídas, as variáveis básicas da negociação: tempo, informação e poder, para que a comunicação entre as partes seja eficaz. Dentro dessa perspectiva podemos entender que o estudo, o planejamento e a persistência são de extrema importância para o negociador e não somente as suas habilidades naturais. A visão sistêmica é de…

máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido sobre as habilidades essenciais para os negociadores conforme o texto do link disponível no Passo 1.Responder as perguntas do passo 2. Observação: Guardar este TEXTO 3 para ser inserido como ANEXO no arquivo final do roteiro. 4º Etapa 4: Após a realização criteriosa dos Passos 1, 2 e 3, elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. Não se esquecendo de responder as perguntas do passo 1 e assistir um dos filmes,…

agem por si próprios ou como representantes de grupos organizados e por isso, pode ser considerado um elemento do comportamento humano. É um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias. Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado. Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro. Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns. Ambos estão desejosos de…

Curso: Administração de Empresas Disciplina: Técnicas de Negociação Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação São Paulo SP 2013 Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação Pesquisa apresentada no curso de administração de empresas da Universidade Anhanguera. Orientação: Prof. Reinaldo Pito São Paulo SP 2013 Resumo O relatório possibilitara ter ideia dos diversos tipos de negociação e meios pelos quais se pode obter êxito em uma

auxiliando-nos a entender o outro e a nos fazermos entender. Vamos procurar auxiliá-lo a conhecer os diversos perfis psicológicos existentes de forma a facilitar a sua percepção dos envolvidos em uma negociação, e ainda, dos diferentes tipos de negociadores, em diferentes situações de conflito. Sem esquecer a ética e o respeito pessoal e profissional. Espero que você tenha tanto prazer em ler este livro como tive em fazê-lo. Ótimos estudos! CONHECENDO A DISCIPLINA PROCESSO DECISÓRIO E…

da Faculdade Anhanguera, turma 2013 sob a orientação da Prof.a Karem G. Rojas São Paulo – SP Abril/2013 RESUMO Neste trabalho apresenta-se um roteiro para negociação de aumento salarial, abordando-se os conceitos atuais de negociação, os passos que devem ser observados no processo, como planejamento, comunicação e habilidades do negociador, além das variáveis que as influenciam. PALAVRAS-CHAVE: Negociação, roteiro, salário, habilidades, planejamento.

Passo 1 Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na Internet: livros, capítulos de livros,artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação,para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Autor José Augusto…