Atps técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD:

SÃO PAULO (SP) –

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância. No dia-a-dia negociamos o tempo todo, e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e fora das organizações. Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação planejada e de acordo com o seu objetivo.

Roteiro de preparação para negociação salarial

Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações.
Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o estamos a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação.
A negociação depende da comunicação, pois ocorre entre indivíduos que agem por si próprios ou como representantes de grupos organizados e por isso, pode ser considerado um elemento do comportamento humano.
É um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias. Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado. Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro.
Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns. Ambos estão desejosos de encontrar uma solução em que todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a acordo, não é obter uma vitória total. Imagine a situação,