Resumo Do Filme O Negociador

como requisito parcial à aprovação na disciplina Técnicas de Negociação sob a orientação do Professor Tutor EAD Professora Juliana SOBRAL-CE 2013 RESUMO Negociação é uma arte que está presente no nosso cotidiano, pois uma boa preparação é essencial para que obtenha êxito. “Se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”, garante especialistas. Nesse contexto traremos um excelente Roteiro de preparação…

negociação, quais habilidades são essenciais e qual o papel do negociador no processo........................................................................................10 6. Qual é a Importância do Planejamento da Negociação ................................................................................................11 7. Ética nas Negociações...........................................................11 8. Filme Plano…

conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de…

Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua

negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã e também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 3.2. Desenvolvimento Ser um bom ouvinte: Quando se escuta atentamente e sem…

estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Sparks (1992) diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Baseiam-se em conjunto de suposições, em geral dois impulsos, que agem para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte: ➢ Controle: impulso para dominar…

.....................8 CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................11 RESUMO.....................................................................................................................12 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇões SALARIAis Para realizar uma negociação é preciso prestar…

Aparecida Costa de Andrade[7] Tecnicas de Negociação Primeiro Desafio: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Segundo Desafio: As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação e a ética nas negociações Técnicas de Negociação Introdução A negociação é um tema bastante amplo e de larga aplicação, que vem…

pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais. Certifique-se que este “pacote” atende as suas expectativas para não ter problemas futuros. 2. Seja firme A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição ate a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente Mantenha sua proposta e mente.…

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de…