Atps processos gerenciais

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE PROCESSOS GERENCIAIS

RIBEIRÃO PRETO – SP
20 RA:
ENIO CASSIMIRO DE ARAUJO RA
JEFERSON DA ROCHA RA:
MAX SIMEÃO DA SILVA RA:

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Processos Gerenciais, sob a orientação do Prof Thiago, Tutor Josué Durães.

Aprovado em:

Banca Examinadora

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Prof.

Introdução

Roteiro de Negociação Salarial

Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia a dia e quanto é corriqueira dentro de uma empresa, estamos negociando o tempo todo. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar.
Negociar é a solução se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do que fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

Roteiro de Negociação Salarial
Etapa, 4, passo, 3

Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação.
Durante uma negociação é vital o planejamento, rever todos os possíveis pontos negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes.
Todo