Atps Tecnicas De Negocia O

411578 TUCURUÍ/PA 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais. Etapa 4 – Passo 3 Seguindo o desafio proposto para essa ATPS. A partir da situação criada, pondo em pratica o que foi assimilado durante as teleaulas e respondendo as questões propostas para o desenvolvimento deste roteiro a partir de uma resposta negativa tomada por um funcionário que visava um aumento salarial, podemos chegar a seguinte conclusão: Durante um processo de negociação, seja de um salário ou não, é sempre necessário estar preparado para resultados positivos ou não, mas você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Como reagir diante dessa resposta? Como administraria a situação? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Respondido essas perguntas, o sucesso na negociação é questão de tempo, desde que você não desista. Um bom negociador ele sempre estará pronto para resultados negativos, esses previamente previstos no roteiro de execução, mas como reagir depois de tomada uma resposta negativa? Após o resultado negativo, o negociador deve manter a calma e a firmeza, está convicto de que a resposta obtida é resultado da negociação, e se a mesma foi negativa é sinal de que ele pecou em algum momento durante o processo de negociação. Após isso, como administrar a situação? O que fazer para convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial? Neste momento, munido de todas as informações…

Etapa 1 Passo 1 De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir o ganho adicional proporcionado pelo reajuste dos…

NEGOCIAÇÃO UNIDADE 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação, na maioria das vezes não é tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que com isso ocorram desgastes imediatos, no médio ou longo prazo. Portanto, dizer-se que “o foco nas necessidades do momento presente, não se deixando desviar por considerações sobre possíveis desdobramentos futuros, garante que os negociadores consigam melhores resultados ao…

TUTOR À DISTÂNCIA: PROFA KAREN GRUBERT ROJAS Resumo Este trabalho tem como intuito orientar o candidato a preparar um roteiro de negociação salarial. Através de conceitos e estudos de vários artigos e sites conseguimos observar que existem inúmeras formas e conceitos de negociação. Observamos também que conhecer técnicas de negociação e fácil o difícil e colocá-las em pratica por inúmeras situações. Existe o fato do impulso e do controle emocional que se não bem…

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PG.5,6,7 ANEXOS TEXTO 1 (ETAPA1-PASSO3) PG.8 TEXTO 2 (ETAPA2-PASSO 2) PG.9,10 TEXTO 3 (ETAPA3-PASSO3) PG.11 CONSIDERAÇÕES FINAIS PG.12 BIBLIOGRAFIA INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo a criação de um roteiro de preparação para negociações salariais, ou seja, a preparação dos discentes para o enfrentamento de situações de negociação, mas para a criação do mesmo estudaremos sobre os…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA: NEGOCIAÇÃO SALARIAL CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 2012.1 PROFESSORA: Ma. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ GRUPO: ARLETE MELO DO NASCIMENTO RA: 388676 CHRISTIANNE FABIA FRANÇA ROCHA NUNES RA: 378284 GILSON COSMO DA SILVA RA: 388240 LUANA VANESSA DE MELO RA: 382739 MARA RUBIA NUNES DE OLIVEIRA RA: 387736 MARCOS ANTONIO GÓES BEZERRA RA: 349628 MARIA IVONETE MELO CARVALHO RA: 378287 PAULA MARIA DE…

SERRÃO RA406653 PETERSON LIMA MADURO RA 413851 ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFª MSc. KAREN ROJAS MANAUS 2013 INTRODUÇÃO Negociar faz parte de nosso dia-a-dia, estamos condenados a tomar decisões e conseqüentemente a negociar, um não anda sem outro, com isto existem diversos estilos de negociações. O desenvolvimento das pessoas se faz necessário na…

------------------------PG.6 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS--------------PG.7,8,9 ANEXOS TEXTO 1 (ETAPA1-PASSO3)-------------------------------------------------------------------PG.10 TEXTO 2 (ETAPA2-PASSO 2)---------------------------------------------------------------PG.11,12 TEXTO 3 (ETAPA3-PASSO3)--------------------------------------------------------------------PG.13 CONSIDERAÇÕES…

9 6 – O ATO DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE…