Resposta 3 do estudo de caso del valle

propaganda boca a boca surgiu com tanto efeito para a Del Valle graças a sua estratégia de implantar pontos chaves de venda do produto ao consumidor final e proporcionar constantemente um fácil acesso ao publico de degustar o suco que era muito pouco conhecido e tinha uma baixa popularidade. Uma grande sacada da empresa foi perceber a necessidade e interesse de uma parcela da população em consumir bebida durante o deslocamento entre um ponto e outro, na rotina do dia-a-dia, o chamado consumo “on the go”, um exemplo descrito no texto destes pontos são “de casa para o trabalho, do trabalho para escola” entre outros. Assim, ao visualizar este mercado potencial, a organização criou meios de atingi-lo da maneira mais eficaz possível, buscando satisfazer por completo a necessidade existente no mercado. Para isso, a Del Valle passou a trabalhar com diferentes canais de distribuição visando garantir a oferta do produto em diversos pontos de venda. Outro fator que alavancou o crescimento da propaganda boca a boca é a fidelidade existente neste canal de comunicação interpessoal, o que é uma característica bem singular deste meio de comunicação. Desta forma, a popularização da marca e do produto começou a aumentar rapidamente, pois ao se ouvir sobre o produto não era questionada a veracidade da informação, e quando as boas informações começaram a ser disseminados a respeito do produto, em questão de meses, uma alta popularidade da marca Del Valle e seus produtos foi alcançada.

ESTUDO DE CASO – DEL VALLE O estudo de caso dos sucos Del Valle tem foco no consumo infantil, trabalhando com marketing direcionado. A principio observou-se o crescente poder de compra das crianças e também a influência decisiva na escola de itens das mais diversas categorias. Nessa categoria o dinheiro que as crianças levam para as cantinas escolares é disputado por muitas companhias. Muitos produtos são desenhados e posicionados para o público infantil. Dessa forma torna-se…

0 UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA MARIA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI REFRIGERANTES LTDA. RELATÓRIO DE ESTÁGIO Daniele Estivalete Cunha Santa Maria, RS, Brasil 2012 1 ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI…

Caso Del Valle: O desafio de se manter líder - Respostas 1) Para aumentar a participação no mercado a Del Valle deve manter as fábricas sempre em pontos estrategicamente localizadas em todas as regiões do país, a fim de garantir o abastecimento dos pontos de vendas, e também investir nas propagandas voltadas para o público infantil, já que hoje as crianças influenciam nas decisões de compras das famílias. 2) Não. O posicionamento não deve ser mudado, porque a Del Valle mudou…

Respostas da CASE: 1) Você está de acordo com o enunciado do case? Em outras palavras, acha que a interpretação da pesquisa e as decisões posteriores da Del Valle foram corretas? Por que? Sim, estou de acordo com o enunciado e acho que as pesquisas feitas pela Del Valle são de extrema importância para todas as empresas saberem se seus produtos estão ou nãosendo satisfatórios para o publico alvo. No caso da Del Valle, com as pesquisas feitas pelo SINAL pôde ver que criar produtos…

Respostas da CASE : 1- Sim, estou de acordo com o enunciado e acho que as pesquisas feitas pela Del Valle são de extrema importância para todas as empresas saberem se seus produtos estão ou não sendo satisfatórios para o publico alvo. No caso da Del Valle, com as pesquisas feitas pela SINAL pôde ver que criar produtos infantis, não é apenas colocar quaisquer imagens de desenhos que as crianças vão se interessar e comprar, pelo contrario, deve-se tomar bastante cuidado com as…

Estudo de Caso - Sucos DEL VALLE Cada vez mais cresce o poder de compra das crian¬ças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até a adolescência. Não só compram elas próprias, mas influenciam decisivamente na escolha de itens das mais diversas categorias: de alimentos a roupas e produtos de higiene; de brinquedos a computadores; locais de entretenimento a freqüentar e filmes a se¬rem vistos (e revistos). Muitas companhias disputam a utilização do dinheiro que as crianças levam…

sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra…

Estudo de Caso 2 As crianças e o processo de compra. Cada vez mais cresce o poder de compra das crian­ças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até a adolescência. Não só compram elas próprias, mas influenciam decisivamente na escolha de itens das mais diversas categorias: de alimentos a roupas e produtos de higiene; de brinquedos a computadores; locais de entretenimento a freqüentar e filmes a se­rem vistos (e revistos). Muitas companhias disputam a utilização do dinheiro…

prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma.…