Síntese e resposta do estudo de caso del valle kids

ESTUDO DE CASO – DEL VALLE

O estudo de caso dos sucos Del Valle tem foco no consumo infantil, trabalhando com marketing direcionado. A principio observou-se o crescente poder de compra das crianças e também a influência decisiva na escola de itens das mais diversas categorias. Nessa categoria o dinheiro que as crianças levam para as cantinas escolares é disputado por muitas companhias. Muitos produtos são desenhados e posicionados para o público infantil. Dessa forma torna-se muito maior o desafio de obter sucesso ante a proliferação de tantos produtos dirigidos as crianças. A Del Valle, compreende que antes de mais nada, é necessário entender os processos mentais das crianças nas suas várias faixas etárias, reações emocionais, necessidades, desejos e além disso, pesquisar especificamente a reação das crianças aos estímulos mercadológicos que pretendiam efetivar o produto e sua embalagem, à propaganda e distribuição. Mediante tais objetivos, a empresa de Sucos Del Valle enxergou uma grande oportunidade, no posicionamento de um de seus produtos para o público infantil, a não ser por serem pequenas, teve que passar por várias pesquisas de mercado e público para obter sucesso. Assim, depois de trabalhar duas décadas na Quaker e acompanhar o desenvolvimento do Toddynho, bem como a campanha de seu lançamento no mercado brasileiro, Horácio Rocha, diretor da Del Valle acumulara experiência sobre a importância de diferenciar os produtos destinados ao público infantil e, disposto a estimular as vendas das caixinhas, foi até o México com uma nova proposta de embalagem, que já incorporava personagens. A matriz concordou com a ideia, mas preferiu lançar no mercado brasileiro o mesmo formato da linha Mini Del Valle Kids então comercializada no México. Os sucos comercializados para o público infantil traziam, então, personagens que representavam frutas em práticas esportivas diferentes, mas em nada tinha haver com o contexto infantil, ou seja, a Del Valle para