Etapa 1 Individual

Resenha No PLT são abordadas diversas áreas com foco nas formas de negociação, baseando-se em modelos que são usados até hoje por serem funcionais e ter grande possibilidade de sucesso. Por trabalhar praticamente todas as áreas da negociação, ele é o principal objeto de estudo para quem deseja negociar e ter ambas as partes satisfeitas. Vencendo diferenças as culturais e até pessoais, o texto mostra como agir em situações típicas da negociação, mostrando que existem diversos estilos específicos pra cada negociação e como isso pode afetar o resultado final (tanto bom ou quanto ruim). E trazendo para cada um deles a taxa de sucesso para cada situação que for enfrentada. Assim exigindo um estudo prévio das adversidades para encontrar o meio certo de se negociar. Assim levando a grande possibilidade que ambas as partes sejam ouvidas, entendidas e resolvidas num acordo. Comparativo Ambos têm uma abordagem clara e especifica, porem o texto lido no PLT é mais completo criando muitos comparativos e exemplificando de melhor forma possível como entrar e como sair de uma negociação, levantando até os estilos que podem ser usados em cada situação especifica e adversidade, com porcentagem de sucesso. Fora que ainda trabalha um conceito internacional criando situações em que cada estilo de negociação deve ser usado. Já o segundo texto é bem mais direto (e claro), com uma leitura um pouco mais dinâmica, mas sem deixar trazer os fatos importantes dos estilos de negociação e como…

3228537769 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 NOME / RA Ana Paula Rodrigues 3219529768 Francieli Tais S. Bobato 2164255978 Thais de Fátima Casale 3228537769 ATPS DE TÉCNICAS DE…

PREFÁCIO Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1.…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Esta resenha se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no sentido de obter uma classificação do estilo de negociação dos gerentes de diferentes nações, entre os quatro estilos básicos propostos por Junqueira e outros autores mencionados. Entretanto, o maior risco nas negociações é o da falta de entendimento com os negociadores internacionais, o risco…

Técnicas de Negociação 1º Semestre PORTO ALEGRE 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO........................................................................................................03 2 RESENHA CAPÍTULO I..........................................................................................04 3 QUADRO COMPARATIVO.................................................................................... 4 RESUMO CAPÍTULO I A origem do estudo dos…

dminiskação / 82 Série Técnicas de Negociação Prof. Paulo Barrito Censunor & Pa!estra,Y.e A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: .7 Favorecer a autoaprendizagem do aluno. .7 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. . 7 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. .7 Auxiliar no desenvolvimento das competências…

BELAS ARTES DE SÃO PAULO Pós – Graduação / Gestão do Design Resenha Emoções, Inteligência e Negociação Noemi Barbosa São Paulo 2012 CENTRO UNIVERSITÁRIO BELAS ARTES DE SÃO PAULO Pós – Graduação / Gestão do Design RESENHA - Interdependência Disciplina: Design e Sustentabilidade Professor: Antonio Rodrigues Noemi Barbosa / 07105146 São Paulo 2012 Introdução Este trabalho teve…

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…

PASSO 2 Resenha Tema: Processo de Negociação Processo de Negociação MARTINELLI (2002), Aborda o processo de negociação do modo de um sistema de transfigurações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), de modo que o primeiro ponto entre onze assuntos de abordagem sistêmica da negociação. A negociação vem de uma comunicação que se inicia através de interesses comuns, que utiliza o tempo, poder e informação pelo acordo. Podemos definir negociação ideal como um processo que…

Gasto Público e Crescimento Econômico Resenha crítica apresentada à disciplina Negociação e Arbitragem como um dos requisitos para obtenção do grau de Bacharel em Administração Pública. Jacaraci 2013 O objetivo deste resumo é avaliar e identificar as estratégias de negociação utilizadas por vários países levantando em consideração as principais dificuldades encontradas. Assim evidenciando o mundo dos negócios que é o mesmo em qualquer país, o hábito de…