Relatório As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

* Que habilidades são essenciais? * Qual é o papel do negociador neste processo? Para conseguir sucesso numa negociação o negociador precisa pesquisar e conseguir o maior número de informações possíveis sobre o que se vai negociar. Planejar a negociação, o negociador não pode ser ansioso. Descobrir o que a pessoa realmente precisa. Dedicar algum tempo para dialogar e principalmente ouvir. Utilizar a habilidade de perguntar e ouvir a resposta atentamente, com isso o negociador…

nota, sob orientação da Professora/ Tutora EAD Isabel Cristina Rodrigues Toloni. São Bernardo do Campo / SP 2015 SUMÁRIO Introdução 04 Perfil dos Oponentes da Negociação 05 Mapeamento das Habilidades dos Negociadores 06 Pontos Principais a serem Negociados 07 Cultura e Clima Organizacional 07 Prévia das Negociações 08 Planejamento da Proposta de Negociação e o Resultado…

Existem formas diferentes de negociar, sabendo-se que cada negociador tem sua estratégia e uma visão diferente que abrange vários possíveis pontos sobre o seu projeto. Em uma negociação devemos procurando sempre para as reuniões lugares específicos que se adequem ao perfil de cada um, para podermos ter êxito passando a ideia claramente desse projeto fantástico. Para conseguir sucesso em uma negociação algumas habilidades essenciais são: planejamento perfeito, bom uso do tempo,…

que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade;…

Gravadora 04 PASSO 02 - Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores 05 PASSO 03 – Análise da Situação e Planejamento 06 e 07 PASSO 04 – Cultura e clima Organizacional da Gravadora 08 PASSO 05 - Prévia das Negociações e Feedback 09 e 10 PASSO 06 - Planejamento da proposta de negociação e relatório final …

envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação. Dando continuidade, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung. Contudo, ainda será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do o…

Trazer as justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. Porém fazer uma pesquisa de mercado e conhecer a política salarial da empresa traz segurança e ajuda na argumentação durante o diálogo com o negociador e não devemos encarar como uma luta e sim uma tentativa de mudar o jogo com argumentos que comprovem as qualificações e a necessidade de permanecer naquela empresa por ser uma ferramenta com qualificações e que não é bom para a empresa investir

................................... 04 Introdução ................................................................................................................. 05 Perfil dos Negociadores .................................................................................................... 06 Mapa de Habilidades Modelo de Jung .............................................................................. 07 Preparação para a Negociação......................................................

convicto que eu mereça um aumento de salário. Os argumentos que eu usaria seriam de que: Trabalho na empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários projetos de melhoria dentro da empresa, apresentando em relatórios, realizo trabalhos voluntários dentro da empresa, dedico-me ao máximo, pois reconheço que sou pago para isso, mas preciso de um bom reajuste. Tento informar sobre a situação econômica do país, como inflações dos últimos anos, em…

para isso, deve-se desenvolver nos negociadores técnicas de argumentação e formas de aceitar as idéias ou propósitos alheios, visando atingir um acordo com o melhor resultado possível, aonde, no final, chegar-se-á em algo maior que somente a soma das contribuições individuais. Percebemos que existem diferentes conceitos sobre o ato de negociar, mas não há dúvida que devemos saber o que mais afeta o processo de negociação, quais são as habilidades de um bom negociador. Pois isso está…