Relatório As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

de 2015 Sumário Introdução 3 Passo 1 (Perfil dos oponentes da negociação) 4 Passo 2 (Modelo de Jung) 5 Passo 3 (Analise da situação e Planejamento) 7 Passo 4(Conhecimento da cultura e do clima organizacional) 8 Passo 5 (Feedback) 9 Passo 6 (Relatório Final) 10 Conclusão 12 Referências 13 Introdução Nos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como…

negociação. 1º Período Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da faculdade Anhanguera. Belo Horizonte – M.G Junho / 2010 Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. Este relatório tem por objetivo a…

confiado. Só que vendo essas duas vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado em minha carreira profissional. Mais para isso devo me preparar psicologicamente respondendo a mim mesmo algumas perguntas essenciais para que esse processo não fracasse. 1. Estou preparado para a resposta que irei receber de meu chefe? R: Sim, independente dela, pois me preparei para as diversas situações. 2. Qual seria a minha reação diante…

podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 1.2 “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?”. PODER: - A negociação envolve sempre a mudança de condições atuais para condições desejáveis para os negociadores. Para que alguém mude é necessário que sofra uma…

Bernardo do Campo/SP Maio de 2015 SUMÁRIO Introdução 03 Passo 1 – Mapeamento do perfil dos oponentes na negociação 05 Passo 2 – Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores 06 Passo 3 – Pontos Principais a serem negociados 10 Passo 4 – Variáveis que podem afetar a negociação 12 Passo 5 – Resultado da 1.º Reunião 13 Passo 6 - Relatório final 15 Conclusão 16 Referências Bibliográficas 18 2 INTRODUÇÃO: O objetivo deste Desafio Profissional é apresentar uma…

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE CIÊNCIAS CONTÁBEIS – Técnicas de Negociação ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 3ª Etapa Prof.: Marcelo Costa BELO HORIZONTE ABRIL 2013 ATPS: Desenvolvimento etapa 3 - RELATÓRIO - Negociar é uma arte essencial para profissionais de todas as áreas. Negocia de melhor forma aquele que conhece bem as atitudes, emoções e reações humanas, pois assim será mais fácil de planejar a negociação e a chance de não obter sucesso será…

ouvir é uma habilidade que permite obter muitas respostas e identificar os interesses envolvidos na negociação, facilitando a decisão.” Historicamente, a negociação tem sido considerada um processo intimidante, frustrante e opressivo, principalmente se utilizada como ferramenta para resolver desentendimentos pessoais ou de negócios, pois acaba por mexer com as nossas emoções e percepções – questões subjetivas, as quais nos causam muito desgaste. Para BERNABEU, Francisco. Negociadores…

..................................................................................12 Anexo 3.....................................................................................................................................13 4.1 Habilidades para ser negociador...............................................................................13-14-15 2 ETAPA 4, PASSO 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA

organizações. Mostre que um aumento salarial para você neste momento pode melhorar a sua satisfação e qualidade do seu trabalho influenciando nos seus resultados e por consequência na organização. Quando perceber a hora de pedir o aumento, um bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. Expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso superior e cursos profissionalizantes na…

Conceitos e as características da negociação a partir de uma visão sistêmica.................8 5.2. Definições de negociação.........................................................................................9 e 10 5.3. Habilidades essenciais para os negociadores....................................................11,12 e 13 5.4. Perguntas e Respostas sobre o roteiro de negociações salariais....................................14 INTRODUÇÃO …