Contabil

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE
CIÊNCIAS CONTÁBEIS – Técnicas de Negociação

ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
3ª Etapa
Prof.: Marcelo Costa

BELO HORIZONTE
ABRIL 2013

ATPS: Desenvolvimento etapa 3
- RELATÓRIO -

Negociar é uma arte essencial para profissionais de todas as áreas. Negocia de melhor forma aquele que conhece bem as atitudes, emoções e reações humanas, pois assim será mais fácil de planejar a negociação e a chance de não obter sucesso será quase nula.
Para que uma negociação tenha sucesso no mercado globalizado é necessário ter talento para se diferenciar das demais pessoas, compreender as diferentes situações e se adaptar a experiências adquiridas em cada caso. Para isso é necessário desenvolver habilidades, ou seja, estar preparado e ter aptidão para desenvolver tarefas.
Ser concentrado nas ideias para encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões, ser objetivo e claro sobre seu ponto de vista, utilizar o poder com cautela, pois se utilizado de forma incorreta ou abusiva pode comprometer totalmente a negociação, ter capacidade de planejamento e apresentar propostas concretas logo no início da negociação para não causar discussões longas sem conclusão, comunicação de modo que se saiba falar na hora certa para transmitir corretamente a mensagem, ouvir para ter a oportunidade de colher informações, ter percepção, consciência de que se negocia o tempo todo e sempre ter um “plano B” caso ocorra algo de forma inesperada, são as habilidades mais importantes para que se tenha sucesso na negociação. No entanto, o negociador deve utilizar estas habilidades como um todo para adquirir segurança e sempre ter sucesso em cumprir os objetivos em diferentes situações, assim as experiências adquiridas serão um aprendizado que pode ser utilizado e aperfeiçoado para melhorar erros e adquirir excelência nos acertos para uma nova oportunidade de negociação, lembrando que quanto menor a importância da