Relatório As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

Técnicas de negociação Etapa3 Passo1: Análise do artigo: “Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado”. Para ser um negociador de sucesso e atingir uma margem considerável de satisfação em uma negociação ganha - ganha, muitos fatores são necessários, porém vale destacar alguns que, de forma bem executada, poderão trazer benefícios para a empresa e altos índices de contentamento no processo de negociação: * Concentrar-se nas ideias: O principal fator…

2- Mapeamento do perfil dos negociadores 3- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores 4- Pontos principais a serem negociados: Análise da situação; Planejamento; Objetivo e Estratégia 5- Cultura e ambiente, Gravadora 6- Negociação Prévia (1ª reunião) 7- Proposta final de negociação, Gravadora 8- Feed back, associação de moradores 9- Relatório final 11- Referências bibliográficas Abordagem estrutural do conflito

R: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. As variáveis básicas são: R: Poder, tempo, informação. 3) Produza um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior.…

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do…

...6 ANEXO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................7 CONCLUSÃO........................................................................................................................................10 RERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................................................11 INTRODUÇÃO Em uma breve analise da visão sistêmica de negociação, analisaremos as habilidades para se…

Capitulo 5: As Habilidades Essências dos Negociadores (Pagina 101 a 125) Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas; Marthinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli; Martins, Talita Mauad; Editora Saraiva O 1° relatório: Identificar as habilidades essenciais dos negociadores e os cuidados com o planejamento na negociação; O capitulo inicia-se abordando as habilidades essências dos negociadores se tratam de talentos, mais não talentos naturais, e sim o talento desenvolvido com o…

MAIO/2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 PASSO 1: MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA.............................................................................................5 2 PASSO 2: MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG....................................................................5 3 PASSO 3: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO.............................................6 4 PASSO 4: CULTURA E CLIMA…

nossos objetivos, respeitando sempre a outra parte e buscando, um resultado favorável para ambas as partes. Que habilidades são essenciais? Ter total, conhecimento do assunto, e interesse das partes, respeitar sempre o outro, saber ouvir muito mais que falar, e quando falar saber usar das palavras, sabendo assim diagnosticar os problemas e necessidades da outra parte. O negociador deve ser rápido, e extrategista, sabendo mostrar ao outro a melhor opção. Ser amigavél, mas incisivo,…

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES.................................................6 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES................................................7 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO.................................................8 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA......................................9 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES..................................................................................10 RELATÓRIO…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO Trabalho sobre Técnicas de Negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, a conduta da ética nas negociações, e o planejamento, de que forma ele pode contribuir para a negociação e quais são os pontos principais diante de uma negociação. Palavras-chave: Técnicas de Negociação, habilidades essenciais dos negociadores, ética, planejamento. ABSTRACT Work on Negotiation Skills, the essential…