Relatório As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

| |‘’Este livro ressalta a importância do tema negociação nos dias de hoje,e apresenta-o como uma ferramenta da administração contemporânea,o | |tema negociação propõe como passos essenciais uma correta identificação dos interlocutores para formar mesas de negociação;a identificação de | |suas necessidades;motivações e interesses;a conduta dos debates com procedimentos democráticos e respeitosos,etc.’’ |

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de…

atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta (2003a) , www.administratores.com.br/artigos/markting/negociação-conceitos-basicos/34487/ Denota-se que em uma negociação, envolve várias habilidades, entre elas a comunicação, pois vários são os problemas, as expectativas e necessidades. E o fechamento da negociação deve ser agradável para as partes. “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação

solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com os desafios da vida profissional. Competências e Habilidades Ao concluir as etapas propostas nesse desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir: • Reconhecer e definir problemas, equacionar…

de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) O perfil do negociador Antes de fazer qualquer afirmação a respeito do perfil do negociador, é imprescindível que se diga que um negociador que não inspira respeito e confiança nos seus pares e nos causadores do evento crítico não tem a mínima possibilidade de bom êxito. Daí resulta um dos grandes axiomas da negociação que é o de que “negociador confiável torna…

.............................1 • 1.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................2 • 1.2 CONCEITUAÇÃO VISAO DE ALGUNS AUTORES..........................................2 • 1.3 RELATORIO PARCIAL DEFINIÇAO DE NEGOCIAÇÃO..................................3 • 2.1 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................4 • INTORODUÇÃO ETAPA2..........................................

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir: Tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações. Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negócios e serviços presentes…

Relatorio parcial 3 65 – 95: você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar. As técnicas de negociação são muito importantes para os negociadores. É necessário, melhorar e me aprimorar em muitos aspectos de negociador, como a ansiedade que em quase todas as minhas negociações acabo agindo por impulso não analisando as propostas, pra isso tenho que separar as emoções e ter objetividade e foco no que espero na negociação. Mas com certeza a experiência me trará essas

resolvidos ao seu professor. 168 Desafi o de Aprendizagem Técnicas de Negociação Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara Segundo Desafi o Neste segundo desafi o, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve…

O primeiro aspecto de extrema relevância e considerada indispensável para o negociador é a preparação de si mesmo. O negociador tem que se cercar de todo conhecimento possível e guardar o máximo de informação para que durante a negociação, ele esteja completamente consciente dos fatores atrelados ao processo e fatos que podem determinar o rumo da negociação. Outro aspecto que se exige do negociador total atenção e disposição é o planejamento do processo de negociação. È como um jogo