Atps

antonio cesimar ferreira – ra 426497 / Jean carlos rodrigues de lima – ra 438295 / luciana Elias Viana Souza – Ra / maria adriana da silva – ra / dulcicleide eliziaria da silva – ra 436530

ATPS –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho acadêmico com vistas à aprovação na disciplina – Técnicas de Negociação, apresentado à Profa. MSc. Karem Grubert Rojas, 1º ano do 1 Semestre do Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera - UNIDERP – Unidade Mossoró/RN.

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Mossoró — Abril de 2013

SUMÁRIO

1.Roteiro de preparação para negociação salarial 3

1.1 Qual é a importância do planejamento na negociação? 3

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 3

2 Roteiro de preparação para negociações salariais - Desafio 4

2.1 Como reagir diante dessa resposta? E que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? 4

2.2 Roteiro de preparação para a negociação salarial 4

Anexo I 5

Anexo II 7

Anexo III 11

Bibliografia 13

1.Roteiro de preparação para negociação salarial

1.1 Qual é a importância do planejamento na negociação?

Para obter sucesso diante de um processo de negociação é de grande importância que se considere alguns requisitos vitais para o êxito na negociação.

O primeiro aspecto de extrema relevância e considerada indispensável para o negociador é a preparação de si mesmo. O negociador tem que se cercar de todo conhecimento possível e guardar o máximo de informação para que durante a negociação, ele esteja completamente consciente dos fatores atrelados ao processo e fatos que podem determinar o rumo da negociação.

Outro aspecto que se exige do negociador total atenção e disposição é o planejamento do processo de negociação. È como um jogo de xadrez onde cada jogada é pensada e repensada