CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA - UNIR CAMPUS DE CACOAL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO ARTIGO DE CONCLUSÃO DE CURSO Cacoal / RO 2010 1 CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO Artigo apresentado à Fundação Universidade Federal de Rondônia como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração. Orientador: Prof. Geraldo da Silva Correia Cacoal / RO 2010 2 3 Dedico a meus pais, esposo e filhos a quem tanto amo. 4 À minha família pela segurança, companherismo, amor, desprendimento, compreensão, colaboração, em especial meu esposo Marcelo e meus filhos Vinícius e Kauan. Aos meus amigos, em especial Edilene, Flávia, Quedma por encorajar-me para que pudesse chegar até o final do curso. Ao meu amigo Luis Roberto, empresário em Cacoal, que me auxiliou com seu conhecimento prático e manteve a porta de sua empresa aberta, para dar suporte sempre que precisei ao longo do curso. À todos os professores pela dedicação, em especial, professor Marcelo Tete, que tanto auxiliou com idéias, indicações de literaturas e disponibilidade de tempo e conhecimento sobre o tema tratado. Ao professor

SETORES Como enfrentar o varejo mundial O crescimento contínuo dos gigantes do setor varejista está levando à transformação do modo de atuar das indústrias. Segundo Nirmalya Kumar, da London Business School, as mudanças se dão em quatro frentes, inclusive com a criação de equipes especializadas em clientes varejistas mundiais Outras, como Aldi, Auchan, Rewe, T esco e WalMart, operam em pelo menos dez mercados mundiais diferentes. A receita mundial dos maiores varejistas…

Sabonete Lux 125g suave buquê dos sonhos - Perfume de jasmim e hidratantes Canal de distribuição: Atacadista e varejista Atacadista para poder sempre estar alimentando o produto em caso de falta no estoque dos varejistas. E varejista para que o produto chegue de forma fácil e esteja sempre disponível para o consumidor final. Anúncio 02 – L´oréal Professionnel Absolut Repair Shampoo - 1500ml Canal de distribuição: Atacadista e especializado…

MERCADOLÓGICA ADMISNITRAÇÃO MERCADOLÓGICA ANTECEDENTES DA CONFIANÇA PARA O VAREJISTA DE MODA ANTECEDENTS OF TRUST FOR THE FASHION RETAILER Elias Frederico USP (EACH) Juracy Gomes Parente EAESP - FGV RESUMO Este artigo apresenta os resultados de uma pesquisa realizada para identificar a percepção de um varejista de vestuário sobre os aspectos determinantes da confiança no relacionamento com os seus fornecedores. A partir da revisão da literatura de marketing de…

principalmente pela experiência em Marketing da empresa “Mais Brasil”. Esta empresa atende ao mercado varejista, possuindo mentalidade inovadora. A principal limitação encontrada nesse período, foi a dificuldade de conciliar o estágio, as aulas e trabalhos extra-classe. Esta limitação considerada por mim um desafio, só foi superada quando estabeleci um cronograma das prioridades diárias. A organização e o planejamento possibilitam melhor aproveitamento do tempo, rendimento das…

consumir em casa quando não se tem tempo para ir para cozinha, e esse é um ramo que muitas empresas estão seguindo, por sentir a necessidade que os Supermercados estão tendo em atender os seus clientes com comidas congeladas. A demanda pela procura de produtos congelados é bastante intensa em supermercados e mercados de todo país. Não só no país, mas também no mundo. Por ser algo prático e rápido de fazer, os consumidores acabam optando por comprar produtos congelados, e assim acabam…

celebrity "of folder", starting to be an enabled professional, a lender of services, with scientific knowledge technician and, a work in three bases: to represent its customer before the company; to represent the company before the customer; to co-ordinate the activities of support. Word-key: Salesman; Strategies of sales; Globalization SUMÁRIO INTRODUÇÃO 07 MÉTODO................................................................................................08 1. VENDAS…

Categorias e Produtos O Gerenciamento de Categorias (ou “por” categorias – GC) é um formato de gestão que foca o SORTIMENTO, levando em conta fatores como o comportamento do CONSUMIDOR no momento da compra, a relevância das MARCAS e produtos dentro de uma loja em comparação ao mercado e - com igual relevância - a RENTABILIDADE de cada SKU dentro do mix. 2.2 O papel do Gerenciamento por Categoria (GC) Berry (1999, p. 58) quando analisa o futuro do varejo, diz que “os tempos da…

experiência em Marketing da empresa “Mais Brasil”. Esta empresa atende ao mercado varejista, possuindo mentalidade inovadora. A principal limitação encontrada nesse período, foi a dificuldade de conciliar o estágio, as aulas e trabalhos extra-classe. Esta limitação considerada por mim um desafio, só foi superada quando estabeleci um cronograma das prioridades diárias. A organização e o planejamento possibilitam melhor aproveitamento do tempo, rendimento das atividades acadêmicas…

Segmentos que oferecem bastante margem (??) (Estratégia de Marketing 1) 2. Mercados em que você tem maior poder (Marketing Strategy 1) 3. Fornecedores e distribuidores não têm poder de mercado (hoje) 1.Segmentos que Oferecem Bastante Margem Quanto os clientes estão dispostos a pagar? Quanto custa satisfazer as necessidades dos clientes? Qual a dimensão do segmento? 2. Mercados em que Você tem Poder Fonte de poder de mercado • Quantos concorrentes? • Existe…