Relaçoes Interpessoal E Negociação

adaptação ao meio selectivo envolvente -é uma rede complexa de relações e emoções, expressas nas interacções vivenciadas ao longo da história do seu desenvolvimento - qualquer mudança num dos membros produz modificações ou flutuações nos outros. - é um sistema de relações organizado em função de determinados objectivos comuns que os membros da família separadamente não podem atingir. - as relações com o exterior podem ser relações inter-sistémicas (interações com o exterior) e…

na-negociao TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é uma prática social do nosso dia-a-dia, todos os dias somos confrontados com situações passíveis de negociação de forma a ter os nossos interesses salvaguardados. Existe uma relação entre a negociação e o conflito, pois a negociação nasceu para tentar contornar da melhor forma possível as situações de conflito. Importa, no entanto, salientar que nem todos os conflitos podem ser resolvidos através da negociação, pois nem tudo é negociável.

conhecimento de táticas, processos, “macetes” para a negociação (ex. Etapas para condução da negociação); a outra se relaciona com o reconhecimento interpessoal dos negociadores (qual estilo de cada um, quais as suas forças, fraquezas, necessidades, motivações etc.). Uma terceira habilidade _ conhecimento de negócio _ é exatamente específica e cada negociador; trata-se do conhecimento mínimo do assunto da negociação fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Na…

realidade sempre presente nas relações humanas e de trabalho. Eles se originam da diversidade de pontos de vista entre pessoas, da pluralidade de interesses, necessidades e expectativas, da diferença entre as formas de agir e de pensar de cada um dos envolvidos. Além disso, nos últimos tempos, o sistema econômico, o mercado e a concorrência têm estimulado comportamentos baseados em princípios de competição, o que parece se refletir nos relacionamentos interpessoais, gerando novos…

problemas dentro do ambiente de trabalho.  Desenvolver o conhecimento a cerca dos processos de mudança e dos relacionamentos interpessoais e do individuo com o ambiente organizacional.  Compreender a capacidade de adaptação dos profissionais as constantes mudanças no ambiente de trabalho. OBJETIVO DO DESAFIO Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da…

Procedimento informal com confidencialidade • Atores principais – vítimas, infratores, pessoas da comunidade • Processo Decisório compartilhado com as pessoas envolvidas (vítima, infrator e comunidade) Resultados da justiça restaurativa • Foco nas relações entre as partes, para restaurar • Pedido de Desculpas, Reparação, prestação de serviços comunitários. Reparação do trauma moral e dos Prejuízos emocionais – Restauração e Inclusão • Resulta responsabilização espontânea…

INTRODUÇÃO A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim…

IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido! (Anônimo) COMUNICAÇÃO, VISÃO SISTÊMICA E NEGOCIAÇÃO (pág. 64) Algumas definições importantes de negociação trazem as relações entre os processos de negociação e de comunicação: Negociação é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher e Ury). Negociação é “um…

GESTÃO COMERCIAL (2º e 4º) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais PROFª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO CAMPINAS 2012 FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP (Polo 3) TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL (2º e 4º) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para…

RELATÓRIO Diante do que foi feito nos passo 1, 2 e 3 dessa etapa da ATPS, conclui-se, de maneira geral, que as formas de negociação são moldadas de acordo com a situação em que se vive. No Texto lido e analisado no passo 1 fica claro que a globalização mudou drasticamente os relacionamentos empresariais. A postura dos funcionários em razão da rápida troca de informações e do aumento da concorrência teve de ser adaptada na busca de melhores resultados. Não somente isso, mas também…