Técnicas

INTRODUÇÃO
A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. O bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários, um objetivo comum.
O resultado de uma empresa depende muito de negociações profissionais que a integram. Isso acontece, porque negociar envolve a estrutura financeira da empresa, sendo um bom negociador e sabendo interagir de acordo com cada situação os lucros com certeza serão maiores.
Partindo desses princípios, começamos a entender que nos tempos atuais o conhecimento constitui-se em ativo fundamental, principalmente no contexto organizacional. A tecnologia não é mais suficiente quando não se tem o conhecimento, já que a tecnologia é facilmente copiável, as empresas que detêm o conhecimento e que propiciam ambientes para a sua criação, são as que irão apresentar vantagem competitiva e inteligência organizacional, nesta nova Sociedade do Conhecimento.

DESENVOLVIMENTO

Negociação é um processo de atualização, revisão, um aprendizado em conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. É ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja.
Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as