Referencias Bibliografica Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais

Uma negociação racional de produtos e serviços que se baseiam em fatos e usualmente o preço é o foco durante todo o processo. Detalhar os princípios de ambos os fatores e conjugá-los em uma conclusão objetiva é essencial para o entendimento das negociações bem sucedidas. Sendo assim, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Índice Capitulo 1 1.1 Definição de negociação por (Scare…

tecnologia da informação. DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cujo a situação problema é a seguinte: “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados…

INTRODUÇÃO Este trabalho busca resolver o problema proposto pela Atividade Prática Supervisionada (ATPS) de Técnicas de Negociação do Curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, realizando um “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”. Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar as técnicas de negociação, saber quais são as habilidades essenciais aos…

membros deste grupo. 1. Roteiro de preparação para negociações salariais. Questões abordadas durante esta ATPS: a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? R: Sim, afina em toda negociação, o negociador deve estar preparado para uma resposta negativa, uma vez que é fundamental considerar esta possibilidade durante a preparação da negociação de forma a criar bons argumentos para superar uma…

3 Roteiro de preparações salariais ...........................4 Conclusão...............................................................6 Anexos Anexo 1 Anexo 2 Desenvolvimento Considerações Finais Anexo 3 Referencias Bibliográfica Introdução Sabemos que para uma negociação ter sucesso é preciso conhecer os conceitos, as características, ter preparação e etc. Serão apresentado cada uma dessas características, as habilidades do negociador, a ética nas…

Supervisionadas Técnicas de Negociação SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ........................................................................................................4 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................................................................................................................5 3…

........................................................................................................03 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO......................................................................................04 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................05 4 ESTILOS DE NEGOCIADORES.....................................................................................07 4.1 Modelo de Junqueira..............................................................

05 Roteiro de preparação para negociações salariais 06 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa 06 Qual seria a sua reação 06 Como administraria a situação 06 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial 06 Diferentes definições de negociação 07 Introdução à negociação 08 Negociação 09 Considerações Finais 11 Conclusão do Trabalho 12 Referência Bibliográfica

CHAGAS – RA: SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Campo Verde - MT Abril/2013

............................. .PAG. 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........PAG. 5 NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................PAG. 6 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO............................................PAG.7, 8, 9, 10, 11 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................PAG. 12 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................