ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO ETAPA 4

pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como da dificuldade em articular e transcrever suas idéias. Se essas premissas forem verdadeiras, conclui-se que uma preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, o permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. O planejamento para a negociação: conceitos Planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro. O processo de planejamento tem diversos objetivos: - Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; - Definir meios para possibilitar a…

sentimentos, não ter propósito e objetivo nas negociações, falta de atenção aos interesses e desejos da outra parte. Forças: boa comunicação, planejamento na negociação, foco, confiança, criatividade,flexibilidade, conhecimento, tempo , informação. Ameaças: Conflitos em uma negociação é uma ameaça que pode fazer com que as portas se fechem à uma nova negociação ainda que a parte agressiva vença a rodada presente. Desistir da negociação é uma ameaça mas pode ser usada como uma tática…

nobre Bassânio pediu dinheiro emprestado ao amigo Antônio. O objetivo de Bassânio é viajar a Belmont e pedir a mão de Pórtia. No entanto, Antônio não pode emprestar o dinheiro e só resta ao jovem procurar o agiota Shylock. O amigo pede dinheiro ao negociador pessoalmente, prometendo-lhe um naco de sua própria carne caso não haja pagamento. Essa negociação acaba mudando a vida de todos em volta de Bassânio. CENTRO UNIVESITÁRIO DE BARRA MANSA COORDENAÇÃO DE PÓS-GRADUAÇÃO PROJETO O…

como requisito parcial à aprovação na disciplina Técnicas de Negociação sob a orientação do Professor Tutor EAD Professora Juliana SOBRAL-CE 2013 RESUMO Negociação é uma arte que está presente no nosso cotidiano, pois uma boa preparação é essencial para que obtenha êxito. “Se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”, garante especialistas. Nesse contexto traremos um excelente Roteiro de preparação…

que foi colocado, deixe as coisas se acalmarem, reúna as informações colocadas anteriormente julgando-as cabíveis e necessárias, e também para acrescentar ter mais informações, argumentos atuais. Se necessário agende uma nova reunião. 1.1 Quais é a importância do planejamento da negociação? R: Para ter sucesso e conseguir um resultado final favorável e positivo em uma negociação, um elemento fundamental para começá-la é o planejamento, pois com isso o negociador pode prever o…

de Negociação 06 4. Estágios da Negociação 06 5. Definição de Negociação, segundo Bernabeu Francisco 06 6. Conceito de Negociação 06 7.1 Introdução 06 7.2 Desenvolvimento 07 7.3 Considerações Finais 11 7.4 Referências Bibliográficas 11 7. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 12 8. O ato de Negociar, reflexões sobre a preparação 12 9. Planejamento da…

ANHANGUERA EDUCACIONAL ADMINISTRAÇÃO/CIÊNCIAS CONTÁBEIS ELISIANE SOEIRO DO AMARAL RA: 8097879319 ROSANA PEREIRA DE TOLEDO RA: 8073861926 ATPS (ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS): Técnicas de Negociação: 3ª e 4ª Etapa Aula tema 3: As habilidades essências dos negociadores. Planejamento da Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação 2º SEMESTRE SÃO…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA – 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Wilker Ferreira Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação. Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação Membros do Grupo: Camila Luana de Andrade RA: 2306299652 Israel Bacilieri RA 2320372526 Keyla Teixeira da Luz …

........................3 1.0 – Roteiro de preparação para negociação salarial........................................................4 Texto 1 ..............................................................................................................................5 Texto 2...............................................................................................................................6 Texto 3…

diferente de se negociar, por isso não se pode dizer que exista um estilo melhor e único de se negociar, cada “momento” exige um tipo de negociação diferenciado. Um negociador sabe prever o que vem do outro negociador para que consiga entrar em um acordo em que todos consigam o que pretendem. Por existir varias formas de negociar, cada pessoa classifica os negociadores da forma como os em cara, tem negociador que sabe lidar com a situação sem que saia de controle ou haja algum tipo de…