bibliografia

Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI, Vicente. O verdadeiro poder. Ed. INDG. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. PFLAEGING, Niels. Liderando com metas flexíveis. Ed. Bookman. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. WALLACE, Thomaz & STAHL, Robert. Previsão de vendas. Ed. IMAM. WANKE, Peter & JULIANELLI, Leonardo. Previsão de vendas. Ed. Atlas. 3.- ATIVIDADES DE VENDAS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA,…

Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI,…

PROBLEMA Qual a influência do recrutamento e seleção na ISO 9001 A ISO 9001 além de ser uma exigência dos órgãos Certificadores e também uma comprovação de qualidade total para os clientes e fornecedores. Para obter qualidade a empresa precisa ter um quadro de colaboradores treinados e aptos a desenvolver suas tarefas. O recrutamento e a seleção dentro de uma empresa com a ISO 9001 têm suma importância visto que ao selecionar e recrutar um candidato o mesmo deve vir com no mínimo…

atividade nem planejamento, nem conhecimento nem sabedoria.” Eclesiastes cap. 9 vs. 10 RESUMO Este trabalho acadêmico tem como objetivo apresentar a história da empresa Conexão Desenvolvimento Empresarial conveniada à FGV (Fundação Getúlio Vargas) como a empresa surgiu como ela conveniou-se à FGV e sua evolução até os dias de hoje. Também mostra os serviços oferecidos, como é a atuação da empresa nacionalmente e internacionalmente, os métodos matemáticos utilizados para…

aliada experiência comprovada nos subsistemas de Recursos Humanos, tais como: recrutamento e seleção; programas de treinamento (LNT) e desenvolvimento, avaliação de desempenho, pesquisa de clima organizacional; controle de QLP; gestão de turn over; administração de cargos e salários: descrição e análise de cargos, implantação de políticas salariais e elaboração de tabelas salariais, programas de participação de resultados; controle do PCMSO, implantação e controle do PPRA e administração…

Participantes do Grupo: Camila Cristina Silva Thibes – 201403375305 Jean Rosana Bernardes de Souza - Yanka 1. INTRODUÇÃO Este trabalho foi elaborado com a finalidade de apresentar o diagnóstico da área de Recursos Humanos analisada na FGV PROJETOS (empresa de grande porte) através de entrevista com um profissional de RH. Os dados e informações fornecidas serviram como material básico para que essa análise pudesse ser feita de forma a se aplicar…

FGV Management MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL CRIAÇÃO DE UMA UNIDADE ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS EMPRESA: POTENCIAL RH GRUPO: Christina Jacob Christian Rogerio de Menezes Cristiano A Oliveira Dario Alberto Endler Edson Rodrigues da Silva Projeto apresentado para Disciplina “PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS - PIN” Prof. Luiz Antonio Jóia, D. SANTO ANDRÉ Setembro/2003 SUMÁRIO EXECUTIVO Esse Plano Integrado de Negócios descreve o planejamento para implantação de uma Unidade…

Gestão de Pessoas RECRUTAMENTO E SELEÇÃO Gestão de Pessoas Equipes – Cooperação x Competição Desligamento Relacionamento Interpessoal Liderança Gestão Pessoas Responsabilidade Social Gestão de Conflitos Recrutamento e Seleção Motivação & Retenção Comunicação Feedback Gestão do Clima Treinamento & Desenvolvimento Gestão do Desempenho Por quê fazer o planejamento de pessoal? A previsão de vagas permite ações antes da abertura destas vagas.…

TÉCNICO LEGISLATIVO/ESPECIALIDADE: ADMINISTRAÇÃO (SENADO FEDERAL) PROFESSOR: VINICIUS OLIVEIRA RIBEIRO Aula 1 – Atração e Seleção de Pessoas; Motivação Olá pessoal, tudo certinho? Meu nome é Vinicius Ribeiro, sou mineiro de Uberrrlândia (não reparem no sotaque) e é com grande prazer que iniciaremos este curso de Administração para o cargo de Técnico Legislativo/Especialidade Administração do Senado Federal. Antes de começarmos, deixo aqui um breve resumo do meu currículo: • • •…

FGV Management MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL CRIAÇÃO DE UMA UNIDADE ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS EMPRESA: POTENCIAL RH GRUPO: Christina Jacob Christian Rogerio de Menezes Cristiano A Oliveira Dario Alberto Endler Edson Rodrigues da Silva Projeto apresentado para Disciplina “PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS - PIN” Prof. Luiz Antonio Jóia, D. SANTO ANDRÉ Setembro/2003 SUMÁRIO EXECUTIVO Esse Plano Integrado de Negócios descreve o planejamento para implantação de uma…