Rapport

tratamento, e que a fala livre proporciona que o paciente se engaje a falar destas razões que o trouxeram a procurar ajuda. Para o autor a entrevista não diretiva ajuda o profissional a absorver mais tranquilamente as informações, produzindo um forte rapport com o surgimento de dados confiáveis, mas que em contrapartida gera menos informações. O autor também coloca que a queixa principal deve ser seguida pela “fala livre”, sendo a chance para o paciente falar livremente dos seus…

segurança de saber para onde está indo e mesmo se já chegou lá. Para nos localizarmos em uma estrada ou cidade um mapa é fundamental, conhecer o processo de venda é como ter um mapa. Etapas do processo de venda • CONSEGUIR A ATENÇÃO • ESTABELECER RAPPORT • COLHER INFORMAÇÕES • CRIAR O ESTADO IDEAL DE COMPRA • APRESENTAR O PRODUTO • PRECAVER-SE CONTRA OBJEÇÕES • CONCLUSÃO E TESTE FUTURO É bom saber que esta é uma maneira didática e sistemática de explicar como uma venda…

ser congruente com suas metas, valores e crenças. 2. As Pressuposições - Os princípios da PNL. As ideias ou crenças que são pressupostas e são consideradas como basilares. 3. Rapport - A qualidade do relacionamento. Você estabelece Rapport dando atenção e respeitando a outra pessoa, falando a mesma língua. O Rapport evolui para confiança ao longo do tempo. 4. Resultado - Saber o que quer. Saber o que se deseja; pensar no resultado em qualquer situação. O caminho começa em…

Capítulo 4: Preparando-se para vender Capacitação técnica Criando confiança nos produtos Estado emocional ideal para vender Capítulo 5: O processo de venda Capítulo 6: Conseguir a atenção Capítulo 7: Estabelecer rapport O que é Rapport? Obtendo rapport Técnicas de rapport Capítulo 8: Colhendo informações Conhecendo o cliente Informações sobre o processo Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra Sendo o cliente Motivando o cliente Capítulo 10:Apresentando o produto…

Roberto Marques, Master Coach Trainer Professional ibccoaching.com.br ESTRUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING - José Roberto Marques – IBC 1. Rapport (Técnica de Recapitulação+Expansão=Co-criação) e Acompanhamento 1.1. Coaching Education/ Apresentação Rápida 1.2. Sentir as palavras. Lembrar que na comunicação apenas 10% são as palavras... RAPPORT ou RAPPORT DE ALMA 1.2.1. Psicogeografia – (posicionamento o lado direito é do coachee). 1.2.2 Gerar comprometimento utilizando a técnica da…

4: Preparando-se para vender • Capacitação técnica • Criando confiança nos produtos • Estado emocional ideal para vender Capítulo 5: O processo de venda Capítulo 6: Conseguir a atenção Capítulo 7: Estabelecer rapport • O que é Rapport? • Obtendo rapport • Técnicas de rapport Capítulo 8: Colhendo informações • Conhecendo o cliente • Informações sobre o processo Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra • Sendo o cliente • Motivando o cliente Capítulo 10:Apresentando o…

da experiência e da habilidade do entrevistador, além do domínio das técnicas. Como regra padrão, antes de iniciar a entrevista, estabelecer o “rapport”. O estabelecimento do rapport é extremamente importante para o processo de avaliação. Existe o rapport quando o testando vê no aplicador um amigo e não um estranho. Ou seja, o estabelecimento do rapport se dá quando o examinador proporciona a redução do nível de ansiedade do examinando. Na entrevista inicial no processo do…

de Joaçaba. JOAÇABA (SC), 2011 SUMÁRIO 1. TEMA 4 2. INTRODUÇÃO 4 3. OBJETIVO GERAL 4 4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4 5. JUSTIFICATIVA 5 6. METODOLOGIA 5 7. REFERÊNCIAS 6 1. TEMA Programação Neurolinguística (PNL) e Rapport aplicada ao sucesso dos negócios. 2. INTRODUÇÃO Esta pesquisa consiste em esclarecer as possibilidades de obter sucesso em vendas, utilizando-se dos conceitos e técnicas da Programação Neurolinguística. Sendo, Programação…

4: Preparando-se para vender • Capacitação técnica • Criando confiança nos produtos • Estado emocional ideal para vender Capítulo 5: O processo de venda Capítulo 6: Conseguir a atenção Capítulo 7: Estabelecer rapport • O que é Rapport? • Obtendo rapport • Técnicas de rapport Capítulo 8: Colhendo informações • Conhecendo o cliente • Informações sobre o processo Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra • Sendo o cliente • Motivando o cliente Capítulo 10:Apresentando o…

grupo (adaptado de Braga, 2008). Sequência de atividades: Passo 1: Boas vindas e rapport; Passo 2: Apresentação dos familiares e do grupo; Passo 3: Psicoeducação do Modelo do TOC; Passo 4: Realização dos exercícios práticos; Passo 5: Tarefa de casa: leitura sobre TOC; Passo 6: Avaliação da Sessão. Procedimento: Serão dadas as boas vindas aos participantes e uma roda de conversa será vivenciada como rapport para “quebrar o gelo” sobre coisas banais que não serão tratadas nas…