Programação neurolinguística aplicada a negociações e vendas.

UNOESC - UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA

ADRIANO LUIS DA SILVA

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA APLICADA A NEGOCIAÇÕES E VENDAS.

Prof. Dr. Joviles Vitório Trevisol

JOAÇABA (SC),
2011
ADRIANO LUIS DA SILVA

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA APLICADA A NEGOCIAÇÕES E VENDAS.

Anteprojeto de pesquisa, apresentado à disciplina de seminário de orientação de trabalho de conclusão de curso, curso de pós graduação em comunicação e marketing: ferramentas de gestão, Universidade do Oeste de Santa Catarina – Campus de Joaçaba.

JOAÇABA (SC),
2011
SUMÁRIO

1. TEMA 4 2. INTRODUÇÃO 4 3. OBJETIVO GERAL 4 4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4 5. JUSTIFICATIVA 5 6. METODOLOGIA 5 7. REFERÊNCIAS 6

1. TEMA

Programação Neurolinguística (PNL) e Rapport aplicada ao sucesso dos negócios.

2. INTRODUÇÃO

Esta pesquisa consiste em esclarecer as possibilidades de obter sucesso em vendas, utilizando-se dos conceitos e técnicas da Programação Neurolinguística.
Sendo, Programação Neolinguística, também chamada de PNL, “o estudo de como representamos a realidade em nossas mentes e de como podemos perceber, descobrir e alterar esta representação para atingirmos resultados desejados.” (BARNASQUE, 1996, p. 1).
Partindo desse conceito, a PNL codifica e reproduz a excelência que promove êxito no pensamento, na linguagem e no comportamento, permitindo que o indivíduo alcance consistentemente os resultados que deseja para sua vida. Esses resultados podem ser vendas bem sucedidas. O estudo vai entender a PNL e identificar que suas técnicas podem obter êxito em negociações.

3. OBJETIVO GERAL

Como usar técnicas da Programação Neurolinguística para ter melhores resultados no mundo dos negócios.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Conhecer as técnicas da Programação Neurolinguística e identificar como ela pode promover êxito em negociações e vendas, com pessoas que você nunca encontrou antes.

- Identificar os principais pontos que diferenciam