Negocia O 2 12

Negociação 2
Revisar envio do teste: Atividade 2 Usuário
OSVALDIR JOSE DA COSTA
Curso
ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201510.00177
Teste
Atividade 2
Iniciado
03/03/15 21:34
Enviado
04/03/15 11:07
Data do vencimento
24/05/15 23:59
Status
Completada
Resultado da tentativa
2,5 em 2,5 pontos
Tempo decorrido
13 horas, 33 minutos
Resultados exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos

O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que:

Resposta Selecionada:
c.
A maior parte das concessões e acordos ocorre no fim do prazo para a negociação, ou depois dele.
Respostas:
a.
Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é logo revelar o seu limite de tempo para a outra parte.

b.
A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas.

c.
A maior parte das concessões e acordos ocorre no fim do prazo para a negociação, ou depois dele.

d.
A competição leva a que se diminua a importância de um tempo limite para fechar o negócio.

e.
A complexidade dos cenários de negociação leva os negociadores a serem mais cuidadosos e garante que não cometerão ações precipitadas.

Feedback da resposta:
Em uma negociação que é tocada de forma não amigável, revelar seus limites é um erro fatal! E, embora o fator tempo afete ambas as partes, seria simplista demais se considerar que esta influência é a mesma sobre todos os envolvidos. A competição cria mais pressão sobre o tempo. Quanto à complexidade dos cenários, realmente faz com que os negociadores sejam mais cuidadosos, mas não garante que deixem de