Curso de vendas

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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor

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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor

Índice:
Sobre o autor
Introdução
Capítulo 1: Sonhando com objetivos
• Definindo metas financeiras
Capítulo 2: Comprometimento e flexibilidade
Capítulo 3: Relacionamentos
• Síndrome da Falta de Clientes (SFC)
• Vantagens do sistema de vendas diretas
• Como vencer a SFC
Capítulo 4: Preparando-se para vender
• Capacitação técnica
• Criando confiança nos produtos
• Estado emocional ideal para vender
Capítulo 5: O processo de venda
Capítulo 6: Conseguir a atenção
Capítulo 7: Estabelecer rapport
• O que é Rapport?
• Obtendo rapport
• Técnicas de rapport
Capítulo 8: Colhendo informações
• Conhecendo o cliente
• Informações sobre o processo
Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra
• Sendo o cliente
• Motivando o cliente
Capítulo 10:Apresentando o produto
• Associar somente bons estados ao produto
• Enaltecer valores positivos
• Usar as falhas dos concorrentes
• Apresentar o preço com convicção
Capítulo 11: Precavendo-se das objeções
• Começando com objeções
• Antecipando-se as objeções
• Exemplos de antecipações
• Novas objeções
• Vendendo apesar da objeção

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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor

Capítulo 12: Conclusão e teste futuro
• Detectando a hora da conclusão
• Conduzindo a conclusão
• Trabalhando o pós-venda
• Conseguindo novas indicações
Capítulo 13: Depois da venda
• Tratando do cliente
• Organizando-se
Capítulo 14: Sonhos são para serem vividos
• Mudanças

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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor

Livro: Sucesso em vendas diretas – Manual do (re)vendedor
Sobre o Autor
Getúlio Barnasque é engenheiro, pós-graduado em ciência da