Caso Del Vale

Módulo: MARKETING Del Vale: O desafio de se manter líder Aluna: Laura Loures T. Neves 1. Quais, em sua opinião, devem ser as estratégias adotadas pela DEL VALLE para aumentar/manter sua participação de mercado? Para aumentar/manter a participação no mercado a Del Valle precisa desenvolver novas estratégias baseadas na inovação, e com isso consolidar a marca, a distribuição dos seus produtos é um dos pontos a serem investidos também. Centros de Distribuição em locais estratégicos, por exemplo, seria uma boa opção, além disso, a criação de novos produtos/ sabores e investimentos constantes no setor de marketing ajudam positivamente a alavancar as vendas e consequentemente ganhar participação no mercado. 2. O posicionamento da marca deve ser mudado? Se sim qual o novo? Se não, justifique. Não é necessário mudança no posicionamento da marca, pois apesar de atuar em um mercado bastante competitivo e com grandes marcas também já consolidadas e que oferecem preços mais baixos a Del Valle mantem a liderança e continua crescendo em volume de vendas. 3. O que fez com que a propaganda boca a boca surgisse com tanto efeito? A propaganda boca a boca surgiu com tanto efeito principalmente por causa da qualidade do produto, presença forte nos pontos de venda e pela imagem que a Del Vale passa de ser um produto saudável e confiável, com isso quem experimenta imediatamente cria uma fidelização a marca e indica para outras pessoas. 4. A estratégia de ação no ponto de venda e pouco…

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER DEL VALLE CASE: THE CHALLANGE OF LEADERDEARSHIP MAINTENANCE Caso preparado pelo Prof. Sydney Manzione, Pós-Graduação ESPM SP. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO A DEL VALLE iniciou sua presença no mercado brasileiro em 1997, começando sua…

O contínuo crescimento dos volumes de Del Valle a torna um excelente caso de sucesso. Desde seu lançamento no mercado nacional em 1997 até o momento, os volumes de vendas sempre cresceram a taxas significativas. Com um bom produto e um posicionamento muito bem determinado e direcionado, a Del Valle iniciou o segmento de sucos prontos para beber fazendo-o ter importância, tornando-o cobiçado por outros players. O mercado se abriu a uma centena de marcas, muitas das quais, sem ter a …

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da…

crianças e os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em…

Caso - Sucos DEL VALLE Cada vez mais cresce o poder de compra das crian¬ças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até a adolescência. Não só compram elas próprias, mas influenciam decisivamente na escolha de itens das mais diversas categorias: de alimentos a roupas e produtos de higiene; de brinquedos a computadores; locais de entretenimento a freqüentar e filmes a se¬rem vistos (e revistos). Muitas companhias disputam a utilização do dinheiro que as crianças levam…

e os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra…

SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: CRESCER OU NÃO CRESCER, EIS A QUESTÃO Este caso explora a difícil decisão de crescer ou não de uma empresa familiar que, levada pelo sucesso de seu principal produto, vê-se em uma encruzilhada: aventurar-se em outro mercado ou não. A decisão a ser tomada envolve a produção, o marketing, o setor de vendas, a área financeira e os recursos humanos. Resumo: Este caso convida os estudantes a pensar ao lado do gestor da empresa e compartilhar com ele todas as…

Individualmente; • A proposta do trabalho é que partindo do estudo de caso “Sucos Fazenda São Pedro” você apresente soluções para os problemas da empresa; • É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas que ocorrem no semestre; • Além da pesquisa nos materiais das disciplinas, lembre-se que a biblioteca digital tem excelentes obras que tratam dos temas propostos. (A pesquisa é fundamental para o bom desenvolvimento do trabalho); • O trabalho deverá conter…