Caso Del Vale

Módulo: MARKETING
Del Vale: O desafio de se manter líder
Aluna: Laura Loures T. Neves

1. Quais, em sua opinião, devem ser as estratégias adotadas pela DEL VALLE para aumentar/manter sua participação de mercado?
Para aumentar/manter a participação no mercado a Del Valle precisa desenvolver novas estratégias baseadas na inovação, e com isso consolidar a marca, a distribuição dos seus produtos é um dos pontos a serem investidos também. Centros de Distribuição em locais estratégicos, por exemplo, seria uma boa opção, além disso, a criação de novos produtos/ sabores e investimentos constantes no setor de marketing ajudam positivamente a alavancar as vendas e consequentemente ganhar participação no mercado.
2. O posicionamento da marca deve ser mudado? Se sim qual o novo? Se não, justifique. Não é necessário mudança no posicionamento da marca, pois apesar de atuar em um mercado bastante competitivo e com grandes marcas também já consolidadas e que oferecem preços mais baixos a Del Valle mantem a liderança e continua crescendo em volume de vendas.
3. O que fez com que a propaganda boca a boca surgisse com tanto efeito?
A propaganda boca a boca surgiu com tanto efeito principalmente por causa da qualidade do produto, presença forte nos pontos de venda e pela imagem que a
Del Vale passa de ser um produto saudável e confiável, com isso quem experimenta imediatamente cria uma fidelização a marca e indica para outras pessoas. 4. A estratégia de ação no ponto de venda e pouco investimento em propaganda devem continuar?
A estratégia de ação no ponto de venda pode sim continuar, mas o investimento em propaganda poderia ser constante, pois o investimento de R$ 12 milhões feito pela Del Vale trouxe ótimos retornos e conseguiu um novo posicionamento para a marca.
5. Não está na hora da DEL VALLE mexer no preço? Por quê?

Não, pois o mercado é altamente competitivo e um aumento de preços agora poderia gerar efeitos negativos como diminuição das vendas e reposicionamento da marca, o