Marketing

INTRODUÇÃO
No ano de 1947, a empresa que até então era voltada ao mercado de vinhos, acre­ditou que poderia expandir seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México. No ano de 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investido­res, assumiu o controle acionário da empresa.
Na década de 90, a empresa percebeu um mercado hispânico em ascensão, principalmente mexicano, exis­tente nos Estados Unidos e lançou sua linha de pro­dutos nesse país, onde conquistou mercado e consumidores por sua qualidade e tecnologia se firmando no mercado como uma das fábricas mais modernas da America latina. Em 1997 a sucos Del Valle iniciou suas operações no Brasil e, posteriormente, na Venezuela e em Porto Rico, mantendo sempre o desafio de manter a qualidade e geração de valor para seus stakeholders.
No Brasil, as operações começaram com a importação de produtos do México, com um plano de comunicação com altos investimentos voltados para promoção e ponto-de-venda. Os volumes atingidos pela empresa e o crescimento das suas vendas impulsionaram os investidores em 1999 a inaugurar uma fábrica da Del Valle na cidade de Ame­ricana, em São Paulo, marcando o início das operações no Brasil.
Em 2002/2003 a sucos Del Valle investiu em mídia (TV – Campanha Boca a Boca), como agradecimento aos seus consumidores, levando em consideração a boa aceitação do produto por sua qualidade e sua participação ativa na mente dos consumidores, sendo um caso de forte propaganda boca-a-boca.
Em 2006 os esforços foram voltados para a manutenção de share of mind, obtido durante os anos de operação e ameaçado pela entrada de novos players de força no mercado. Fato que levou a empresa a investir em uma nova campanha de mídia e se posicionar em “Natural na vida” para fazer referência direta da preocupação com a qualidade de vida e bem estar do seu consumidor.
A Del Valle, hoje num mercado altamente concorri­do, mantém sua liderança e