Ovo Misterioso

O contínuo crescimento dos volumes de Del Valle a torna um excelente caso de sucesso.
Desde seu lançamento no mercado nacional em 1997 até o momento, os volumes de vendas sempre cresceram a taxas significativas. Com um bom produto e um posicionamento muito bem determinado e direcionado, a Del Valle iniciou o segmento de sucos prontos para beber fazendo-o ter importância, tornando-o cobiçado por outros players. O mercado se abriu a uma centena de marcas, muitas das quais, sem ter a mesma qualidade, apresentam um crescimento muito alto, baseado nos preços de venda mais baixos que a média de mercado. A categoria, no entanto, apresenta taxas de crescimento maiores que as de SDV, quase todas em função de preço e algumas ações de empresas que fornecem produtos de qualidade.
Com um histórico de bom produto, bom posicionamento, custos baixos de comunicação, boa presença no ponto-de-venda e trabalho de merchandising e promoção muito fortes, com uma comunicação boca a boca efetiva, a Del Valle encontra, hoje, um cenário diverso do que encontrou na década de 1990, quando aportou no Brasil.
A categoria sofreu mudanças nos últimos anos e a Del Valle manteve sua participação de mercado. O grande desafio está em mantê-la, sem que, para isso, abra mão da imagem que conquistou ou da própria qualidade.1. Quais, em sua opinião, devem ser as estratégias adotadas pela Del Valle para aumentar sua participação de mercado?
2. O posicionamento deve ser mudado? Se sim qual o novo? Se não, justifique.
3. O que fez com que a propaganda boca a boca surgisse com tanto efeito?
4. A estratégia de ação no ponto-de-venda e pouco investimento em propaganda devem continuar? 5. Não está na hora de a Del Valle mexer no preço? Por quê?
6. O que você acredita que deveria ser feito em comunicação?
7. Esboce como seria a PFOA da Del Valle.
8. Qual o real desafio da Del Valle?
9. Que mudanças você sugere para a distribuição da SDV?
10.Que medidas podem ser tomadas para