Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

RESUMO “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” Neste processo temos três vetores: PARTES: indivíduos ou grupos com objetivos comuns ou antagônicos, INTERESSES: objetivos que as partes têm em relação ao objeto da negociação que as levará (ou não) a um. ACORDO: momento em que o confrontamento e as propostas evidenciam a maior otimização possível de ambas as partes. INFORMAÇÃO como…

Neste caso, a melhor forma de abordagem a se adotar na busca de um bom acordo seria: Resposta Resposta Selecionada: e. Ser específico quanto a resultados; ir direto ao ponto, evitar rodeios e inúmeras alternativas; indicar urgência, prazo e estabelecer plano de ação; não entrar em detalhes demasiados, não parecer subjetivo ou sentimental; valorizar energia e dinamismo. Resposta Correta: e. Ser específico quanto a resultados; ir direto ao ponto, evitar rodeios e inúmeras…

desapercebidamente e nem sequer conscientes. Exemplo: ao dirigir, ao vestir-se, onde almoçar, o quê almoçar, etc. A decisão ocorre sempre quando nos deparamos com algo que podemos fazer de duas ou mais formas diferentes. A decisão é a escolha frente a várias alternativas, ou seja, envolve sempre opção e escolha. Processo Decisório: Teoria e Aplicações PROCESSO DECISÓRIO E OS NÍVEIS DA ORGANIZAÇÃO ESTRATÉGICO Objetivos Estratégicos Alta Direção TÁTICO: Objetivos Táticos Captação e…

“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ Negociação O caráter complexo de uma negociação é uma conseqüência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus…

desejando ou não, você é um participante”. Herb Cohen - autor norte-americano | O ato de negociar não é recente. A velha e sabia máxima “é conversando que a gente se entende” tem sido empregada por milhares de anos como alternativa não violenta e socialmente aceitável de alcançar acordo e conciliar diferenças. A negociação é uma prática diária e de tão corriqueira não nos damos conta que esse processo ocorre a cada momento. Algumas são triviais como, por exemplo, quando você negocia…

oque e negociação ?? É o processo do qual , duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça.. oque não e negociação ? É a relação de compra e venda de um determinado produto que não a interesses divergentes entre as partes. e também a decisão de duas ou mais pessoas que tratam algo de seus respectivos interesses sem qualquer questionamento. oque e negociação de sucesso ? o sucesso e 20 % de inspiração e 80 % de transpiração . e muita vontade de ambas as partes

pode fazer a pequena empresa crescer e ganhar mais clientes. “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa pensando em tirar só o mínimo”, ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial. Ser um negociador melhor inclui entender que esta não é uma situação de conflito. “A negociação só acontece porque existem partes com ideias distintas. Se não tiver tensão, não precisa negociar”, indica Rodrigues. Isso não significa que toda negociação deve ser…

Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos,…

Conceito de negociação Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que as pessoas têm quando ocupam cargos administrativos, sejam eles diretores ou supervisores que trabalhe na área comercial de marketing vária são as necessidades os problemas, as oportunidades que envolvem negociar, comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos…

................................................................................10 INTRODUÇÃO De acordo com Junqueira (2003), vice-presidente do instituto M.Vianna Costacurta (MVC). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação durante uma transação e que o…