Quais Os Passos Que O Negociador Devem Seguir

...................... 10 5.3 HABILIDADES ESSÊNCIAS PARA NEGOCIADORES .................................. 16 1 INTRODUÇÃO Neste trabalho desenvolvemos estudos e entendemos as definições de negociação e conhecimentos sobre suas técnicas, elaboramos um roteiro de preparação para negociações salariais, adquirimos conhecimento de como conseguir sucesso e habilidades em uma negociação, qual o papel e a importância de um negociador no processo de negociação. Compreendemos a…

parte. Esse é um grande erro”, alerta Gibbs. Outro atributo indispensável ao negociador é ter em mente que nem sempre é o time mais poderoso ou o mais rápido que vence, mas o que persevera, quando muitos desistiriam. “Pergunte ao seu interlocutor: ‘há algo mais que posso fazer para esse desfecho ser melhor?’”, sugere o especialista, salientando que essa é a principal diferença entre o vencedor e um perdedor. Passo a passo Em entrevista concedida à Wobi, Gibbs resumiu suas “7…

ETAPA 1 4 Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação 4 Passo 3 : Visão de outros autores sobre o conceito de Negociação 4 ETAPA 2 5 Passo 1: Leitura do PLT – Capítulo 2 e 4 5 Passo 2 : debate das seguintes questões 5 Passo 3: Produção de um texto : resumo das principais idéias 5 Passo 4: Construção do Texto 6 Introdução 7 Desenvolvimento 8 Negociação 8 Considerações Finais 10 Referências Bibliográficas 11 SEGUNDO DESAFIO 12 ETAPA 1 14 Passo 2: Leitura do capítulo

419242 Samuel Gomes, RA 434266 Professor (a) Tutor a Distância: Juliana Marinelli Uchida Campo Grande- MS Abril, 2013. Sumário Sumário 2 Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. 3 Anexo 1-(Etapa 1 Passo 2) 5 Definição de Negociação 5 Anexo 2 (Etapa 2 Passo 2) 6 Processo de Negociação 6 2.1 Introdução 6 2.2 Desenvolvimento 7 2.3 Considerações Finais 9 Entendemos que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem…

duradouros para todos participantes. Fisher e Ury (1985) Negociação é um processo de comunicação bilateral,com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Sparks (1992) Negociação implica característicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e oe oponente,que tentam chagar a uma conclusão agradável ouaceitável no ajuste de um problema ou disputa. Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes…

ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações. DESENVOLVIMENTO Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao…

avaliação sobre em quais pontos podem ter havido equivoco ou erro na transmissão de informação e, que pode ter impedido no sucesso da negociação. Desde o momento em que se pensa em negociar é importante que se prepare e planeje cada passo para tal, portanto, assim que o “não” é recebido deve-se pensar em uma nova estratégia para que em uma nova negociação obtenha sucesso. Esclarecido esse ponto, fica evidente que antes mesmo de se dar início a negociação…

argumentos nesta negociação para aumento salarial 09 5. Roteiro de preparações salariais (passo a passo).......................................11 6. Referências Bibliográficas..........................................................................12 1. INTRODUÇÃO 1.1 Sucesso na Negociação Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? A negociação é um processo de comunicação onde,…

não gaguejarmos, devemos ficar tranqüilo, falar coisas positivas da empresa, mostrar ao nosso chefe que as vantagens de um salário mais justo, podem contribuir um melhor desempenho, aumentando a receita da empresa. O bom negociado deve seguir os seguintes comportamentos: concentrar-se na idéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento do problema, apresentar propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar

Passo 4 (equipe) - Para que tudo ocorra com êxito, o planejamento torna-se essencial, pois minimiza as chances de erros. Um negociador bem estruturado, que arquitetou toda a trajetória da sua negociação, passo a passo, alguém prevenido do que está a sua espera, dificilmente cometerá erros ou sairá com resultado negativo de seu objetivo. Tudo deve ser minunciosamente visto, o mínimo detalhe avaliado, estudado. Como para tudo na vida, a compra de um bem, uma viagem, uma faculdade, o…