Quais Os Passos Que O Negociador Devem Seguir

................. 3, 4 3 - CONCLUSÃO......................................................................................................... 5 4-ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO .................6. ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................... 7,8 ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...................9 REFERÊNCIAS......................................................................................................

....... 1.1 Passo 4; parte 1.................................................................................. 2.0 Parte 1 Variáveis Básicas.................................................................... 3.0 Parte 2 Tabela Aspectos de Comunicação.......................................... 4.0 Parte 3 Desafio da Empresa Home Bulding Ltda................................ 5.0 ETAPA 3............................................................................................ 5.1 Passo 2..........

| |Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. | |

entrada negativa, no processo de negociação, gerará uma saída negativa. R.Sim 5.Explique as diferenças individuais e valores pessoais no processo de negociação. R. As diferenças individuais e valores pessoais devem ser levados em consideração desde o início da negociação, ou seja, os negociadores devem manter o foco na concordância final levando em consideração os pontos positivos e negativos que afetarão cada uma das partes envolvidas na negociação visando o bem mútuo. 6.Qual a…

ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 - ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ANEXO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 - ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Definição de Negociação- ETAPA 01 A definição de negociação abrange muitas variáveis, tais como empenho em conquistar a pessoa, fazer uso de informações, fazer o uso da comunicação oral, influenciar, uso do emocional e comportamental, psicologia, sociologia, venda, entre muitas outras variáveis. Com isso há muitas definições sobre o assunto, as quais expõem a seguir: …

realmente querem (suas expectativas)?- a quais pressões estão submetidas (tempo, por exemplo)? - qual a situação atual da outra empresa e do outro negociador? - quanto e que tipo de poder eles têm? - que tipo de acordo aceitaram no passado? - qual é a situação do mercado? - quem toma a decisão final? Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. Quando é envolvida uma equipe dentro da negociação,…

e a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos, você deverá seguir as instruções na elaboração do Desafio Profissional ao longo do bimestre, sob a orientação do Tutor a Distância, considerando as disciplinas norteadoras. A sua participação nesta proposta é essencial para o desenvolvimento de competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir os passos propostos neste desafio, você terá desenvolvido as competências…

André Luis Negretto Florindo Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 07 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 08 CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 REFERÊNCIAS 10 INTRODUÇÃO: Nesta pesquisa será abordada a Negociação como tema…

desenvolve-se (encontro das partes) e continua com o controle e avaliação (após o encontro das partes), até a próxima negociação (se houver), conforme as sete etapas a seguir. Figura 1: Etapas do Processo de Negociação [pic] Modelo adaptado de Mills (1993, p.9). Estas etapas mostram mais claramente as possíveis situações em que um negociador pode se encontrar, mesmo sabendo que não é necessário passar por todas elas, apresenta-se as principais características como segue: -…

negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. *Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? *Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador? *Quais itens devem ser discutidos? *Quais interesses comuns devem ser priorizados? *Como deve ser o comportamento dos…