Prospecção Clientes

................... 203 Figura 110 - Macro-fluxo do novo processo de produção de vídeos .......................... 205 Figura 111 - Macro-fluxo do novo processo de produção fotográfica ........................ 207 Figura 112 - Processo de Prospecção de clientes ........................................................ 208 Figura 113 - Novo Mapa de Relacionamento ............................................................. 209 LISTA DE TABELAS Tabela 1 - Quadro Resumo Forças de Porter .......

Manual do Vendedor Recursos Humanos Índice Introdução 3 Tópicos que serão abordados 4 Apresentação 5 Conhecimento do produto 8 Conhecimento do ambiente 11 Planejamento 13 Prospecção 16 Negociação 18 Técnicas de venda 21 Apresentação do produto 22 Sondagem 24 Passos do processo de venda 28 Considerações finais 33 Pontual Distribuidor Página 3 Introdução Existe alguma fórmula secreta que…

objetivos. O alumínio também continua sendo um setor de rápida expansão, graças aos esforços envidados por duas companhias fundadas no tempo da guerra e que se lançaram, deliberadamente, à criação de nos usos que satisfizessem às necessidades do cliente. Alguns poderiam argumentar que é tolice comparar o caso das estradas de ferro com o alumínio ou o do cinema com o do vidro. O alumínio e o vidro não são por natureza tão versáteis que suas respectivas indústrias têm forçosamente de ter…

operadora de plano de saúde Santa Helena em todas as vertentes: funcionários internos (para manter o padrão de bom atendimento), na classe médica (para mantermos aqui dentro os bons médicos e prospectarmos com facilidade novos bons médicos), nos clientes (para não haver evasão para outros planos de saúde e diminuir reclamações junto a ANS), nas empresas parceiras e não parceiras (para também não haver evasão para outros planos de saúde pelas empresas parceiras e prospectar novas…

4. CLIENTES, PRODUTOS E CONCORRÊNCIA. 11 4.1. Principais clientes 11 4.2. Principais produtos e serviços 12 4.2.1 Principais produtos 12 4.2.2. Principais serviços 14 5. PROCESSOS 17 5.1. Principais processos 17 5.2. Processos de apoio 19 5.3. Força de trabalho 20 6. PROCESSOS DE APOIO - CARGOS E FUNÇÕES 21 6.1. Descrição do setor de trabalho 21 6.2. Principais processos do setor comercial 21 6.3. Principais produtos resultantes dos processos do setor comercial 22 6.4. Clientes 23

Descrição dos Setores 6 1.9.3 Cargos 7 2 Processos 9 2.1 Direção 9 2.1.1 Controle Geral 9 2.1.2 Contas a Receber 11 2.1.3 Contas a Pagar 13 2.1.4 Elaboração de Contratos 15 2.2 Comercial 17 2.2.1 Vendas 17 2.2.2 Pesquisa de Satisfação dos Clientes 20 2.3 Projetos 22 2.3.1 Desenvolvimento de Projetos 22 2.3.2 Projetos Cancelados 24 2.4 Suporte 26 2.4.1 Suporte para Projetos 26 2.4.2 Suporte para Atendimentos de Campo 28 2.4.3 Gerir Website da Empresa 30 1 Descrição…

marketing e vendas: *vendas = necessidade do vendedor * marketing = necessidade do comprador A função do gerente é fazer com que a voz do cliente ecoe por toda a empresa, para que desta forma a empresa tenha um diferencial sobre as concorrentes. A um gerente e sua equipe de vendas cabe: *conservar os objetivos de vendas; *bom atendimento com o cliente; *administrar com eficiência sem deixar lacunas a serem preenchidas, acompanhar ações da concorrência, dar apoio ao trabalho pós…

Observação sobre custos em Transportes. Analise das Etapas para execução de Fretes: 1. Prospecção do cliente. * Contato telefônico * Visita para o cliente * Venda do frete. 2. Cotação do frete * Manutenção de planilhas de rotas. * Apuração dos dados da carga (Peso, dimensões, valor e nível de periculosidade). *Analise da rota (Distância e pedágios) * Venda do frete. 3. Preparação e acompanhamento do transporte * Contratações de agregados e terceiros (Motoristas e…

Patrocinadores Ente nden 3. Por que buscar venture capital? 4. Fontes de recursos Founders, family and friends Governo: BNDES, FINEP, FAPs, SEBRAEs, etc. Bancos, instituições financeiras Investidores anjo, fundos de venture capital Fornecedores, clientes Outros 3 Entendendo o Venture Capital - André Saito 21/11/2008 5. Dívida vs. participação Financiamento Venture capital Contratação Participação Formato de dívida acionária Garantias e/ou Viabilidade Requisitos avalistas econômica…

o objetivo de fazer correçoes no desvio do planejamento de atuaçao no mercado e possiveis mudanças necessarias para o alcance das meta. Tenho uma forte atuaçao na manutençao da carteira de clientes ativos e inativos propondo açoes junto a diretoria para insentivo aos representantes na reativaçao de clientes. Responsavel pelo levantamento e avaliaçao de açoes dos concorrentes direto da marca propondo açoes de marketing. Responsavel pela avaliaçao de areas geograficas no Sul para…