Técnicas de negociação de compras e prospecção

Técnicas de negociação de compras: Em qualquer tipo de empresa, ou qualquer ramo profissional, a negociação é compreendida como uma técnica que tem o objetivo especifico de comprar ou vender algo. As empresas não são autosuficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores para desenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas, equipamentos, serviços e uma grande variedade de insumos são necessários para manter as suas operações, provenientes do ambiente externo. Todo o processo de produção depende da cadeia de suprimentos que deve funcionar regularmente, para que não impacte no processo, acarretando assim em sérios prejuízos para a organização. O Departamento de Compras é a área da empresa responsável pela aquisição de materiais necessários para o satisfatório desempenho de uma organização. Isto é, através do Departamento de Compras que uma empresa se desenvolve, por meio de materiais necessários para a execução de um determinado serviço. As técnicas de negociação envolvem uma base de planejamento para que toda a estrutura da negociação alcance as metas desejadas. Isto inclui também as formas como o profissional negociador deve obter no momento da negociação, as características de um negociador devem coincidir com as necessidades da empresa. Assim, é possível seguir uma ordem sequencial de características. Prospecção: A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico…

Prospecção comercial, preparação e planeamento da venda Objectivo Pedagógico • Aplicar as principais técnicas de prospecção de mercado, preparando e planificando a venda. Conteúdos • Prospecção o Conceito e sua importância o Técnicas de prospecção • Preparação e planificação da venda o o o o o o Ficha de cliente/estudo da relação Fixar objectivos Preparação do contacto Preparação do diagnóstico Preparação da argumentação Check-list Prospecção…

Prospecção O que é Prospectar ? O que é Prospecção ? É buscar oportunidades para fazer novos negócios; O que é preciso fazer?  Conquistar diariamente seus leads (território para prospectar): - Otimizando o uso da internet e telefone; - Estabelecendo metas diárias de prospecção;  Acompanhar a sua performance, checando sistematicamente: - Taxa de conversão de prospecção (contatos feitos x visitas agendadas); - Follow up (adotar e desenvolver o hábito do…

PROSPECÇÃO Especial VendaMais www.vendamais.com.br | 1 PROSPECÇÃO 5 PASSOS PARA ENTENDER MELHOR O SISTEMA DE PROSPECÇÃO IDEAL PARA A SUA EMPRESA por John Graham E is aqui cinco passos de prospecção que vão mudar dramaticamente o modo de pensar da maioria dos vendedores e de seus gerentes, que parecem acreditar que vender depende simplesmente de sentar-se na frente de qualquer um e aplicar técnicas superiores e infalíveis de venda. 1. Torne a prospecção uma…

Curso técnico – Médio (2o grau) Técnico de Logística, CEDTEC Centro de Desenvolvimento Técnico - interrompida. Graduação Gestão Comercial, CETFAESA - cursando.1° PeriodoHistórico profissional Kapital Telecom - de setembro/2013 a outubro/2014 Assistente Administrativo Inserir vendas em sistema, acompanhar vendas, auditoria com cliente, atualização de planilhas e relatorias semanais, Enlace Vivo Empresas - de janeiro/2012 a setembro/2012 Vendedor/Pós-venda Prospecção de vendas em…

Confira algumas coordenadas para a prospecção de clientes e encontre os alvos certos para crescer em vendas! Há profissionais que afirmam que uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. O sucesso do negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e com um plano de prospecção de clientes bem estruturado. Improvisações e confiança em excesso podem…

tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de preços numa economia de mercado. 1 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1…

Guia definitivo da prospecção de clientes E-book Meus Pedidos www.meusp e didos.com.b r A importância de uma boa prospecção Vender o seu peixe é uma empreitada cheia de desafios instigantes. Dentre os muitos obstáculos que um representante comercial enfrenta até a finalização de uma venda, o primeiro é a prospecção, ou seja, correr atrás de potenciais clientes e dar um jeitinho de abordá-los para mostrar seus produtos ou serviços. Justamente por ser o primeiro passo, a prospecção é um…

clientela FORMULAÇÃO DA PROPOSTA DE VALOR Mapa da Proposta de Valor A matriz [Eliminar-Elevar-Criar] A curva de valor PROSPECÇÃO DE CLIENTES Diferentes técnicas de prospecção Prospecção por telefone Indicadores de performance na prospecção de clientes VACINAÇÃO ANTI-NÂO Atitudes relativamente à rejeição O PRIMEIRO CONTACTO Como criar um clima de venda A…

TRANSFORMANDO A ORGANIZAÇÃO PARA COMPETIR EM TEMPO REAL: INTEGRAÇÃO ENTRE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E MARKETING . Funda~áo Gl!tulio Va~ga . . .·' . . -~; Escola d" Atlminístra~ao (:'• "_ '.;.' ·.;:; o "' "' e c. o "' u "' ·c. "C "' o "' ~ c u.; N :;;; iií "' " E o ::> Q) "' o o •11l ã) c:: N "' ~ o ., "C .ã Telemarketing ;;. Comunicação ! > Database ;;. Fulfillment" 5 "'Nota da autora: Fulftllment…