Prospecção de cliente

A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico das jazidas minerais. Prospectar clientes seque a mesma lógica, pois é uma técnica de vendas utilizada para encontrar e selecionar os potenciais clientes(chamados de prospects), que são os clientes que têm maior chance de comprar da empresa determinado produto e que possuem maior valor para a empresa. Em geral, apenas os gerentes ou diretores tem conhecimento, mas é bom que o profissional de vendas saiba como usa-la também. O grande benefício de se ter uma prospecção eficiente é que uma maior taxa de vendas será realizada, e estas vendas terão em média uma maior margem de lucro. Os passos para uma prospecção de clientes é: Análise do negócio, análise do mercado e segmentação do mercado. Análise do negócio: Deve-se aprender e saber tudo a respeito da empresa e do produto. Da empresa - Como o histórico da empresa, se é uma empresa conhecida, quais produtos ela trabalha... Do produto: caracteristicas dos principais clientes, sazonalidade do produto, variação dos preços, promoções, benefícios... A partir deste dados o profissional organiza os dados e foca no perfil dos principais clientes, já pensando em estratégias e argumentos de vendas. Análise do mercado: Com base nos dados obtidos na análise do negócio, descubra: - quais as preferências de compras deste perfil de cliente - opinião deste grupo - quais as suas necessidades - qual o tamanho deste mercado -…

FACULDADE ENIAC TECNÓLOGO EM MARKETING LEANDRO PINHEIRO PROSPECÇÃO DE CLIENTES NO SETOR DE EMBALAGENS. UM ESTUDO DE CASO EM DISTRIBUIÇÃO DE EMBALAGEM A VÁCUO. Guarulhos – SP 2013 LEANDRO PINHEIRO PROSPECÇÕES DE CLIENTES EM EMBALAGENS. Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Graduação em Marketing da Faculdade ENIAC Guarulhos como parte dos requisitos para obtenção do título de Técnologo em Marketing …

PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS: RESUMO A empresa X é uma comercial exportadora e atua neste ramo desde 1992. Tem um quadro pequeno de colaboradores e conta com uma carteira de poucos clientes e fornecedores ativos. A principal atividade da empresa é agenciar empresas no mercado internacional, auxiliando-as no processo de exportação, a empresa também trabalha com importação, mas em um volume pouco significante. A pesquisa realizada na empresa teve por objetivo principal…

Prospecção ou fidelização? Miriam Almeida Atualmente a estratégia tomada por inúmeras empresas, é a busca desenfreada por uma carteira significativa de clientes, esta decisão, acaba por saturar envolvidos e estrutura a ponto de permanecer em segundo plano a fidelização de parte desta. De acordo com Don Pepprs and Martha Rodgers em sua bibliografia The Oneto-One future, fidelização, engloba as técnicas destinadas a conservar e atrair os melhores clientes, de modo a aumentar e a…

0 CAMPANHA NACIONAL DAS ESCOLAS DA COMUNIDADE (CNEC) INSTITUTO CENECISTA DE ENSINO SUPERIOR DE SANTO ÂNGELO (IESA) CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO EDUARDA DA SILVA PROSPECÇÃO DE CLIENTES EM UMA ORGANIZAÇÃO DO SEGMENTO DE UNIFORMES Santo Ângelo 2015 1 EDUARDA DA SILVA PROSPECÇÃO DE CLIENTES EM UMA ORGANIZAÇÃO DO SEGMENTO DE UNIFORMES Relatório de conclusão de curso apresentado à disciplina de Planejamento Didático de Estágio, no curso de Administração do Instituto Cenecista de…

Fidelização de Cliente Fidelização de Clientes é Medir, Gerenciar e Criar Valor . É Tornar a fidelização de clientes parte integrante da missão da empresa, Integrando sistemas de informação, Criando valor superior, ou seja transformando clientes satisfeitos em clientes fiéis. Medir a fidelização faz-se necessário, como também o impacto dos sistemas de gestão do relacionamento com clientes na fidelização. É mais fácil e barato manter do que conquistar novos clientes. As empresas…

Guia definitivo da prospecção de clientes E-book Meus Pedidos www.meusp e didos.com.b r A importância de uma boa prospecção Vender o seu peixe é uma empreitada cheia de desafios instigantes. Dentre os muitos obstáculos que um representante comercial enfrenta até a finalização de uma venda, o primeiro é a prospecção, ou seja, correr atrás de potenciais clientes e dar um jeitinho de abordá-los para mostrar seus produtos ou serviços. Justamente por ser o primeiro passo, a prospecção é um…

acabou de constituir um escritório de contabilidade e iniciou a prospecção de clientes. A empresa ‘Pedal Certo Comercial de Bicicletas e Acessórios Ltda.’ é uma microempresa, com atividade de comercialização de bicicletas, acessórios, reformas e consertos (comércio e prestação de serviços). Ela, por meio de seus Diretores procura um novo escritório de contabilidade e, por intermédio de uma indicação trouxe a documentação contábil da empresa ao seu escritório de Contabilidade para a…

Perguntas para Prospecção Quem é o mercado / segmento de clientes / problemas, necessidades e expectativas? - Qual a estratégia utilizada para crescer? - Preço, diferencial ou nicho de mercado? - Quais os maiores desafios enfrentados atualmente? O que você está oferecendo? Produtos, serviços, soluções e/ou experiências? - Qual a linha de principal de negócios? - Hospedam sites com processos críticos? Como você está fazendo isso? Criação de valor? Entrega valor? Captura de…

guia da prospecção Como gerar leads qualificados e prontos para comprar Sumário Introdução 3 Prospecção: o bicho de 7 cabeças de todo o vendedor 6 A fórmula da prospecção 9 Etapa #1: a pesquisa 13 Crie o perfil de seu cliente ideal 15 Faça a segmentação das empresas 17 Etapa #2: a preparação 20 Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal 21 Pesquise sobre a empresa antes de ligar 22 Crie um roteiro útil para cada prospect 24 Etapa #3:…