Prospecção Clientes

Módulo: 4 – Empreendorismo, fontes de capital e projetos de investimentos Fórum: Tarefa Individual Título: Projeto de Investimento Prospecção S.A. Aluno: Eduardo Turchet Disciplina: Economia Empresarial Turma: MBA UCI-15 / Equipe 5 Introdução Neste estudo faremos uma análise de viabilidade do projeto de investimento da empresa Prospecção S.A. Prospecção S.A é uma empresa que atua no setor de energia produzindo Etanol Hidratado e pretende investir na ampliação de sua planta…

antes de tudo um consultor para as empresas-clientes. Gerador de demanda: vendedor que se baseia em métodos criativos para vender produtos tangíveis. Vendedor de soluções: sua especialidade é resolver um problema do cliente, muitas vezes relacionados a um sistema de produtos ou serviços da empresa.  Planejamento da Força de Vendas Os vendedores servem de elo pessoal da empresa com os clientes. É ele que traz as tão necessárias informações sobre os clientes. Por isso alguns pontos na…

repassando a melhor forma de investir em publicidade e propaganda a nossos clientes. http://cianocomunicacao.blogspot.com.br/ Organograma A agência é dividida conforme organograma acima. As funções foram divididas com o intuito de levar o melhor ao cliente através das características e habilidades que cada um de nossos profissionais tem de destaque. Sendo que o Atendimento, que é o contato mais direto com o cliente, fica a cargo de Paulo Araújo. Em seguida, a parte de…

INOVAR para junto com o gerente de vendas realizar esta reestruturação. Suas ações principais são: 1 - Elaborar um Plano de Vendas 1.1 - Estabelecer 02 objetivos comerciais para o mês de julho/2011. Aumentar o número de contatos e prospecção de novos clientes realizados pela equipe. Aumentar o número de contratos mensais fechados pela equipe. 1.2 - Definir 05 principais competências da força de vendas, tanto para os vendedores internos quanto externos, conforme os objetivos…

funcionaria da seguinte forma: Conhecimentos é tudo aquilo que o profissional precisa saber para vender mais e melhor, a exemplo de mercado de atuação, concorrência, clientes, empresa, produto/serviço, e conhecimentos gerais. Habilidades é tudo aquilo que o profissional precisa fazer para vender mais, como planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento, pós-vendas e relacionamento. Atitudes são os comportamentos…

da concorrência, clientes pedindo descontos altíssimos, secretárias que impedem o acesso aos clientes e metas que parecem impossíveis. Esses fatores representam apenas uma parcela do que o vendedor tem de enfrentar. Não existe mágica para tornar as coisas mais fáceis, mas existe técnica. Melhore suas vendas e aumente a sua lucratividade com os Passos da Venda. PASSOS DA VENDA 2 Índice Antes de tudo Onde estão os seus clientes? Abordagem eficaz O que seu cliente quer e precisa?

com a base de clientes ativos, inativos e em prospecção. O importante é a frequência com que a marca jurídica chega para os clientes. Então, se você mandou 30 propostas tem que analisar qual foi o número de contratos fechados. Vamos imaginar que dessas 30 propostas, tenham fechado 20%. É até um número razoável, dentro da média. Com base nisso o que que vai acontecer? É realmente preciso aumentar o número de conexões que são realizadas pelos eventos, visitas programadas, clientes ativos…

Área comercial - Direção estratégica Missão Ser referência em gestão do negócio de chocolates. Tendo respeito, sabedoria e a diversidade visando a excelência pelos nossos clientes. Refletindo nossa cultura popular com respeito e sabedoria. Visão Ser a maior e melhor rede de chocolates do mundo. Por meio de um portfólio de produtos de qualidade, representado por marca forte com características e propostas únicas. Valores * Respeito, dignidade, ética. * Qualidade,…

física e de colaboradores da empresa. • Projeto de prospecção • Perspectiva de crescimento na região. • Perspectiva de venda Mensal e Anual. • Pesquisa de Marketing Share (Qual a participação do mercado de ultrassom no segmento) (Concorrentes – Toshiba – Philips – GE – Esaote - Outros). • Relação de clientes potencias que já se tem relacionamento. • Ações de prospecção e atitude de expansão detalhando a região a ser feita…

administração de vendas a estratégia competitiva. 7. Implicação na forca de vendas para custos: atender grandes clientes que querem custo baixo, minimização das despesas de vendas, venda com base em preço oferecido e disputas intensas com outros fornecedores. Implicação na forca de venda na diferenciação: venda de benefícios aos clientes, gerar pedidos, serviços e respostas eficientes, prospecção significativa. 8. A estratégia de venda deve estar preocupada em traduzir a…