Prospecção Clientes

pode ser melhorada se for descentralizada, delegando poder de decisão ao nível gerencial. Quanto ao diagnóstico da análise do processo de vendas em nível operacional, percebeu-se que a empresa necessita criar mecanismos para trabalhar mais a prospecção de clientes, além de realizar com mais frequência esta tarefa. Ao final foram apontadas recomendações e sugestões para melhorias e investigações futuras. Palavras-chave: Diagnóstico organizacional, Consultoria, Análise organizacional, Estratégias.

Prospecção, Atendimento e Briefing Nessa etapa da atps o grupo discutiu sobre três temas, Prospecção Atendimento e Briefing e chegamos à conclusão que, Prospecção constante é a principal garantia de sobrevivência e continuidade de uma agencia de propaganda, buscar o máximo de assunto de interesse dos clientes para agrada-lo e conseguir créditos, o que você achar que deve fazer para pegar um novo cliente está valendo use o bom senso e tenha ética e não se exponha de maneira indevida…

A IMPORTÂNCIA DA PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES E 10 DICAS DE COMO PROSPECTAR ________________________________________ A arte de vender se inicia muito antes do que muitas pessoas imaginam. Para um supervendedor, sempre antes de sair de casa é fundamental a preparação técnica e psicológica, fazendo as seguintes perguntas: Para qual cliente irei ofertar? O meu produto/serviço atende a necessidade do cliente no quesito qualidades e características? O Contato que eu agendei tem poder de decisão?

NAS VENDAS Determinar o perfil do cliente Determinar o público-alvo Caracterização do segmento da clientela FORMULAÇÃO DA PROPOSTA DE VALOR Mapa da Proposta de Valor A matriz [Eliminar-Elevar-Criar] A curva de valor PROSPECÇÃO DE CLIENTES Diferentes técnicas de prospecção Prospecção por telefone Indicadores de performance na prospecção de clientes VACINAÇÃO ANTI-NÂO …

investimento, junto ao publico investidor – 2011. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL • 2010-2012 - HSBC Bank Brasil S.A Principais atividades: Gerente de Novos Negócios / Gerente de Contas: prospecção de novos clientes, prospecção de novos parceiros para atendimento em folhas de pagamento a funcionários, atendimento a cliente, abertura de contas, gerenciamento de contas correntes, venda de produtos bancários, venda e administração de cotas de fundos de investimentos. • 2001-2010 – Pro…

Prospecção de Clientes A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico das jazidas minerais. Prospectar clientes seque a mesma lógica, pois é uma técnica de vendas utilizada para encontrar e selecionar os potenciais clientes(chamados de prospects), que são os clientes que têm maior chance de comprar da empresa determinado produto e que possuem maior valor para a empresa. Em geral, apenas os gerentes ou diretores tem conhecimento, mas é bom…

conheço ninguém que tenha ouvido da mãe algo do tipo: “Meu filho, quando crescer quero que você seja um vendedor”. Uma coisa que aprendi é que ser vendedor é divertido gratificante e gera muito valor para a vida das pessoas. Hoje tenho dezenas de clientes que são meus amigos pessoais e por um único motivo. Meu produto gerou bons resultados para eles e eu gerei valor para estas pessoas nas interações que tivemos. Assim que entendi isso, perdi o medo de abordar as pessoas e de pegar o…

a nível Brasil a empresa apresenta um número de 12.000 equipamentos instalados sendo divididas pela extensão territorial e subdivididas por seus executivos representantes e até mesmo as maiores contas os gerentes regionais atendem. Desta base de clientes existe uma perda de desinstalação de equipamento de 2843 representando 24% em três anos sendo os motivos: Baixa qualidade, Exigência Seguradora, Inadimplência, Desinstalação Sem Motivo, Alto preço, Vencimento Comodato, Equipamento…

A prospecção e uma das etapas da venda, a primeira e a principal forma de se alcançar o sucesso na venda de qualquer produto. Para iniciar o processo de prospecção, foi necessário encontra os pontos que serviram de base para o processo. Esses pontos foram defidos com base em pesquisas de mercado, trabalhos de campo e dados coletados junto a Aton indústria e Comercio de Alimentos. Em pesquisas do mercado de refrescos, foi possível identificar o Publico Alvo, tendência de mercado e…

2010/2011 – GUARUNET Prospecção de clientes e vendas de publicidade Responsável agendamento de visitas externas , cobrança . • 2009 - Pop Promotora Cargo: Promotora de Vendas Prospecção de clientes e vendas de crédito consignado junto a órgãos públicos. • 2008 - Projeto Inglês para São Paulo Cargo: Assistente de Vendas Atuação em vendas Cursos de Inglês e Espanhol • 2008 - Oesp Mídia Cargo: Representante Comercial Prospecção de clientes e…