Processo De Negociação Na Pele Do Vendedor

TÉCNICAS DE VENDAS II 1. NEGOCIAÇÃO QUEM É SEU CLIENTE Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação consiste na identificação de seu oponente: que tipo de pessoa é ele? quais seus hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Os psicólogos, em geral, e os psicólogos de vendas, em particular, agrupam as pessoas, do ponto de vista da negociação e do relacionamento com os outros, quanto a dois critérios: a atitude e o ritmo. Quanto…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido…

Mihailidis São Paulo 2010 Sumário 1. INTRODUÇÃO 3 2. Conceito 4 3. Venda Pessoal 4 4. Venda Pessoal Presencial 5 5. Vantagens e Desvantagens da Venda Presencial 6 5.1 Vantagens 6 5.2 Desvantagens 7 6. Etapas do Processo de Vendas 7 6.1 Prospecção dos clientes. 7 6.2 Preparação da visita de vendas 8 6.3 Abordagem da visita de vendas 8 6.4 Apresentação de vendas 8 6.5 Controle de objeções 9 6.6 Fechamento da venda 9

de atributos, tangíveis ou intangíveis, constituído através do processo de produção, para atendimento de necessidades reais ou simbólicas, e que pode ser negociado no mercado, mediante um determinado valor de troca, quando então se converte em mercadoria. Portanto, como produtos, consideramos bens físicos (furadeiras, livros, etc), serviços (cortes de cabelo, lavagem de carro, etc.), eventos (concertos, desfiles, etc.), pessoas (Pelé, George Bush, etc.), locais (Havaí, Veneza, etc.),…

AVALIAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA __/__/___ Professor Adriano Cipriano Pereira Alunos: Turma: Caso da concessionária ABC RESUMO A ABC CAR é uma tradicional rede de concessionárias de veículos que atua nas regiões Sul e Sudeste. O Grupo possui uma grande carteira de clientes, mas pouco controle sobre ela. Para melhorar a performance da concessionária e desenvolver programas de marketing mais agressivos nas áreas de vendas e pós-vendas, a empresa pretende investir em um software com um

PRETO 2011 Elydia Bruna de Araujo Marques ra:a9881a-3 Laís Rodrigues Belomo ra: a8154d-8 Mayra Gabriella Lima dos Anjos RA: b0126a-6 Midiã da Silva Marinho RA: b05090-0 Sabrina Soares da Silva ra: a772bc-0 OS CLIENTES COMO INÍCIO E FIM DOS PROCESSOS ORGANIZACIONAIS Um estudo sobre o relacionamento da Empresa Extrema Luz com seus clientes internos e externos. Atividades Praticas Supervisionadas - Trabalho como exigência para avaliação do segundo bimestre, em disciplinas do…

que nos seus ensinamentos procura solucionar problemas ou antecipa-los através de uma pesquisa rica e bem elaborada, o Marketing que nos mostra o processo usado para determinar que produtos ou serviços possam interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio, também a negociação que faz parte do nosso dia a dia e pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em…

Utilize o verso se necessário. - Participe das aulas. I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As técnicas de negociação têm por propósito desenvolver a habilidade do estabelecimento de uma negociação eficaz, por meio da possibilidade de superação de limites e barreiras. Das diferentes formas de negociar a que mais se enfatiza é a negociação Ganha-Ganha. A negociação Ganha-Ganha é o processo de negociação por meio do qual as partes envolvidas buscam atingir seus objetivos,…

FUNDAMENTOS DO COMERCIO EXTERIOR – 1º SEMESTRE 2011 8ª AULA 05 e 06/04/2011 REVISÃO PROVA MINISTRADA EM 29 e 30/04/2011 EXPORTADORES O PROCESSO DE EXPROTAÇÃO: Planejamento para Exportar: A decisão de Exportar deve estar aliada a determinadas ações internas da Empresa para que possa atingir os objetivos pré-determinados. Adaptando sua empresa como uma Exportadora Conhecer seu próprio produto Conhecer a Legislação Sua capacidade de produção A qualidade de…

inteira, com todas as suas possibilidades. Goethe. SUMÁRIO I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................................................ 4 II - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 4 III – ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 6 IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6 V - PERFIL…