Abordagem sistêmica da negociação e o seu processo

Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração, compreender a negociação de forma sistêmica; identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; a ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto, retrospectiva da teoria da administração e as referencias à ideia de sistemas; Frederick Taylor (1856-1915) – Adm. Cientifica Henry Fayol (1841-1925) – Clássicos Elton Mayo (1880-1949) - Humanista Mary Follet (1868-1933) - Humanista Chester Barnard (1886-1961) – destacou-se por defender o equilibrio entre a comunicação formal e a informal. Estudo do biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A percepção de Bertalanffy que a ciência tratava de maneira fragmentada muitos dos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística; As duas ideias centrais da teoria dos sistemas elaborada por Bertalanffy - a importância da interdependência das partes; - a necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa; A teoria dos conjuntos (Mesarovic); a teoria das redes (Rapoport); a cibernética (Wiener); a teoria da informação (Shannon Weaver); a…

unificador da tecnologia, derrubando fronteiras nacionais e proporcionando um novo discurso que ultrapassa interesses meramente regionais. Os problemas passam a ser pensados em escala mundial, ficando o Estado-Nação em xeque e a gravitação dos novos interesses pairando em torno de blocos econômicos. As empresas, por seu lado, deparam-se com a necessidade de competir globalmente e introduzir, em seus modelos de gestão, novas filosofias empresariais para agirem localmente, conquistando…

UNIBAN - ANHANGUERA Tecnologia em Recursos Humanos Negociação:Aplicação práticas de uma abordagem Ana Paula Bernardes Silva RA:1299542554 Capítulo 01 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociacão 1.1 Origem de teorias dos sistemas no campo da administração As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram criticadas por ignorarem a relação entre a organização para entender o sistema como um sistema total,baseado na teoria dos…

meios domésticos ou não-institucionais. Em função de seus objetivos, cada tipo de organização tem uma definição própria de sucesso. Assim, receita de vendas e lucro são possíveis medidas de sucesso que se pode imaginar para cada tipo específico de organização. A realização dos objetivos deve andar junto com a utilização correta dos recursos. Conceito de Administração A tarefa de tomar decisões sobre a definição de objetivos e a utilização dos recursos necessários para atingi-los…

mesma organização operarem em ambientes diferentes, cada uma delas terá características diferentes. Isso criou uma necessidade dupla de “diferenciação” e de “integração” ou capacidade de ligar diferentes unidades dentro da mesma empresa.Hoje sabemos o quanto é importante e essencial o alinhamento sistêmico e de recursos humanos nas corporações industriais,comerciais e de serviços em geral. O Desafio Atual Os princípios duplos de “integração e diferenciação” são…